Directum

Key Account Manager / Менеджер по развитию клиентов

Не указана
  • Владимир
  • Полная занятость
  • Полный день
  • От 3 до 6 лет
  • B2B Продажи
  • Работа с возражениями
  • Проведение презентаций
  • Ведение переговоров
  • Работа на выставках
  • Заключение договоров

Компания Directum уже 35 лет занимается электронным документооборотом и цифровизацией бизнес-процессов. Нам доверяют более 3000 клиентов из коммерческого и государственного секторов.

В данный момент мы в поисках специалиста, который будет обсуждать с ключевыми клиентами их текущие потребности и планы по системе Directum RX, предлагать решения с помощью продуктов экосистемы Directum.

Чем предстоит заниматься:

  • участвовать в полном цикле продаж крупных проектов;

  • работать с входящими запросами от текущих клиентов по развитию системы (без холодных звонков);

  • выявлять и формировать потребности клиентов, плотно взаимодействовать с ЛПР;

  • проводить демонстрации функциональности решений DIRECTUM RX в соответствии с выявленными потребностями;

  • формировать и защищать коммерческое предложение, вести сделку до заключения договора.

Какие профессиональные навыки важны:

  • наличие высшего образования (технического или экономического);

  • опыт продаж IT-решений и услуг корпоративным клиентам от 2-х лет;

  • отличные презентационные и коммуникативные навыки, умение формулировать запросы заказчика и предлагать подходящие решения;

  • желание обучаться новому в работе, нацеленность на результат.

Что мы предлагаем:

  • взаимодействие с ключевыми клиентами, “холодные” звонки не предусмотрены;

  • крупные “брендовые” заказчики из коммерческого сектора;

  • опытный наставник, план развития и качественное погружение в продукт;

  • разнообразие задач и совершенствование в сразу нескольких сферах (продажи + техническая составляющая + предметные области);

  • прозрачная система мотивации и понятный карьерный трек;

  • гибкий график.

  • полный соц. пакет, компенсация медицинских расходов.