Нанодент
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)
Не указана
- Ведение переговоров
- Работа с федеральными сетями
- Планирование продаж
- Анализ финансовых показателей
- ROI
- Прогнозирование спроса
- Управление дебиторской задолженностью
- Работа с ключевыми клиентами
- Подготовка коммерческих предложений
- Проведение промо акций
- Анализ конкурентной среды
- Категорийный менеджмент
- MS Excel
- 1C:УТ
- Оценка эффективности промо акций
Основная роль КАМ:
Обеспечение стабильного роста продаж и выполнения плановых показателей: отгрузки, валовая прибыль, P&L клиента, география, MML, норматив ПДЗ.
Должностные обязанности:
1. Работа с федеральными и локальными ключевыми клиентами по прямым контрактам или через дистрибьютора. Категория Oral Care.
1. Работа с федеральными и локальными ключевыми клиентами по прямым контрактам или через дистрибьютора. Категория Oral Care.
2. Самостоятельное ведение переговоров с клиентами по всем аспектам совместной работы: условия контракта, ввод/ротация ассортимента, расширение географии поставок, ДЗ, сторнирование штрафов, согласование промо.
3. Стратегическое планирование развития продаж у закрепленных клиентов и подключение новых.
4. Обеспечение выполнения плановых показателей: выручка, география, маржинальность, качественная дистрибьюция, % затрат и др.
5. Операционное ведение закрепленных клиентов: Организация процесса приема и выполнения заказов, переговоры с ТТ/РЦ сети по размеру заказов в соответствии с целями компании. Контроль за всеми стадиями выполнения заказов. Контроль предоставления корректно оформленных документов в ТС. Контроль ДЗ. Ведение рабочей документации по ТС. Контроль возвратов.
5. Операционное ведение закрепленных клиентов: Организация процесса приема и выполнения заказов, переговоры с ТТ/РЦ сети по размеру заказов в соответствии с целями компании. Контроль за всеми стадиями выполнения заказов. Контроль предоставления корректно оформленных документов в ТС. Контроль ДЗ. Ведение рабочей документации по ТС. Контроль возвратов.
6. Контроль и обеспечение выполнения контрактных условий с двух сторон, в тч уровня сервиса Поставщика.
7. Трейд-маркетинг: планирование и организация ТМ-мероприятий на базе медиа-китов ТС, составление экономического обоснования, согласование с сетью и внутри компании, достижение плановых показателей. Управление мерчендайзингом.
7. Трейд-маркетинг: планирование и организация ТМ-мероприятий на базе медиа-китов ТС, составление экономического обоснования, согласование с сетью и внутри компании, достижение плановых показателей. Управление мерчендайзингом.
8. Анализ и планирование продаж для закупок на периоды: неделя, месяц, квартал, год. Обеспечение продаж закупленных под прогноз партий товара.
9. Еженедельный мониторинг и анализ деятельности конкурентов (цены, промо активность, выкладка ДМП). Ведение статистики цен.
10. Взаимодействие со смежными службами в целях контроля выполнения обязательств перед сетями по объемам и уровню сервиса: склад, логистика, маркетинг, IT, бухгалтерия.
9. Еженедельный мониторинг и анализ деятельности конкурентов (цены, промо активность, выкладка ДМП). Ведение статистики цен.
10. Взаимодействие со смежными службами в целях контроля выполнения обязательств перед сетями по объемам и уровню сервиса: склад, логистика, маркетинг, IT, бухгалтерия.
11. Еженедельная и ежемесячная отчетность на базе аналитики sell-in / sell-out.
Основные требования к квалификации:
1. Успешный опыт работы с федеральными ключевыми клиентам в качестве NKAM, LKAM от 2 лет в смежных категориях NonFood (oral care, косметика, парфюмерия, бытовая химия, бады, хоз.товары)
1. Успешный опыт работы с федеральными ключевыми клиентам в качестве NKAM, LKAM от 2 лет в смежных категориях NonFood (oral care, косметика, парфюмерия, бытовая химия, бады, хоз.товары)
2. Опыт работы с сетями (не менее 3х): Магнит Косметик, Детский Мир, РивГош, Золотое Яблоко, Летуаль, Метро, Ашан, Лента, Окей, Х5, Улыбка Радуги, Подружка, Фамилия, Ламода, Глобус.
3. Успешный опыт самостоятельного входа в федеральные сети, согласования договоров с протоколами разногласий, ввод новых позиций. Опыт расчета и согласования инвестиций в ТС.
3. Успешный опыт самостоятельного входа в федеральные сети, согласования договоров с протоколами разногласий, ввод новых позиций. Опыт расчета и согласования инвестиций в ТС.
4. Развитые навыки продаж и проведения переговоров. Умение выстраивать партнерские взаимоотношения с клиентами.
5. Глубокие знания специфики федеральных сетей: документооборот, методы влияния на принятие решений по вопросам (повышения цен, ввода ассортимента, штрафов итд), организация торговли и логистики, знания основных условий контрактов федеральных сетей.
7. Хорошее знание Excel (логические функции), 1СУТ – умение настраивать отчеты.
8. Высшее образование – техническое или экономическое.
8. Высшее образование – техническое или экономическое.
9. Развитые аналитические способности.
10. Рассматриваем резюме только с сопроводительным письмом в соответствии с целью и требованием вакансии.
Условия работы и компенсации:
- Работа с крутыми продуктами, у которых нет аналогов на рынке РФ.
- Участие в проекте вывода новой ТМ на рынок.
- Оформление в соответствии с ТК РФ.
- Оформление в соответствии с ТК РФ.
- Стабильная заработная плата: оклад + квартальный и годовой бонус.
- Корпоративная мобильная связь.
- Компенсация за использование личного автомобиля.
- Возможность профессионального и карьерного роста.
- Корпоративная мобильная связь.
- Компенсация за использование личного автомобиля.
- Возможность профессионального и карьерного роста.
- Дружный коллектив и комфортная атмосфера.