Мы ищем Head of User Acquisition / Head of Traffic, который возьмет под контроль все платные каналы привлечения пользователей и увеличит их окупаемость на 50% за 3 месяца и на 75% за 6 месяцев.
Ключевые метрики: ДРР(доля рекламного бюджета от выручки по платному трафику) и выручка .
В зону ответственности входит Яндекс, ВКонтакте, Telegram, Авито и другие платные каналы. Нам нужен эксперт в управлении рекламными бюджетами (от 10 млн ₽ в месяц), который умеет тестировать гипотезы, оптимизировать воронки и работать с подрядчиками.
Какой результат мы ожидаем от данной позиции?
Через 3 месяца:
-
Окупаемость платного трафика (ROI) выросла на 50%.
-
Запущены и протестированы гипотезы по новым каналам, креативам, посадочным страницам.
-
Выявлены и масштабированы работающие гипотезы через агентства и фрилансеров.
-
Улучшен процесс медиапланирования и бюджетирования платного трафика.
Через 6 месяцев:
-
Окупаемость платного трафика выросла на 75%.
-
Внедрена система тестирования и масштабирования гипотез в маркетинге.
-
Оптимизированы рекламные воронки, квизы, лендинги.
-
Снижена стоимость работы с агентствами, фрилансерами и подрядчиками.
Чем предстоит заниматься?
Тестирование и масштабирование гипотез
-
Самостоятельно и силами in-house команды тестировать гипотезы по новым каналам, креативам, посадочным страницам и воронкам;
-
Искать новые связки (аудитории, форматы, креативы, лендинги);
-
Оптимизировать CPA, CPO, ROI через точечные тесты и аналитику.
Работа с подрядчиками и агентствами
-
Масштабировать успешные гипотезы силами рекламных агентств и фрилансеров;
-
Контролировать выполнение медиапланов и соблюдение KPI;
-
Взаимодействовать с подрядчиками по созданию креативов, видео и лендингов;
-
Согласовывать все рекламные материалы (видео, баннеры, текстовые объявления);
Медиапланирование и бюджетирование
-
Планировать месячные и квартальные бюджеты по платному трафику;
-
Регулярно оптимизировать рекламные расходы.
Создание и управление воронками продаж
-
Разрабатывать лендинги, квизы и другие простые воронки, которые можно тестировать без участия отдела продуктового маркетинга.
Создание и тестирование креативов
-
Формировать технические задания (сценарии) на производство видео-креативов;
-
Самостоятельно и силами команды создавать креативы с помощью AI-инструментов.
- Опыт управления бюджетами от 10 000 000 ₽ в месяц;
- Глубокое знание каналов: Яндекс Директ, VK Ads, Telegram Ads, Авито и др.;
- Опыт работы с несколькими рекламными кабинетами, агентствами и подрядчиками одновременно;
- Экспертиза в тестировании гипотез и оптимизации рекламы (CPO, CPA, ROI);
- Опыт проектирования и управления лендингами, воронками, квизами;
- Отличное владение Google Таблицами, аналитическими инструментами;
- Навыки работы с BI-системами, AI-инструментами;
- Системное мышление и высокий уровень самостоятельности.
- Свободу действий — ты полностью управляешь стратегией платного трафика;
- Отсутствие бюрократии — быстрое тестирование и внедрение успешных решений.
- Доступ к серьезным бюджетам — 10+ млн ₽ в месяц на рекламу;
- Гибкость в работе — ты можешь выбирать подрядчиков, агентства, инструменты;
- Реальные карьерные перспективы — рост до CMO;
- Финансовая мотивация — фикс + бонус за выполнение KPI по ДРР и выручке
А ТАКЖЕ: