О компании
Mandarin - финтех платформа для бизнеса. Обслуживает более 4000 компаний из отраслей финансов, интернет-торговли, образования, медицины, маркетинга, транспорта и туризма.
Победитель конкурса Visa Everywhere Initiative 2021, лауреат премии FINAWARD и других престижных наград, победитель трека FinTech акселератора GenerationS, резидент Сколково, лауреат Национальной банковской премии 2023 в номинации «Лучшая онлайн-платформа в сегменте POS-кредитования».
С 2020 года открываются зарубежные представительства для обслуживания международных клиентов, в том числе в СНГ, Европейском Союзе и Великобритании. Входим в топ-10 платежных сервисов в России. Поставщиками платформы являются более 17 банков, в том числе 3 из 10 крупнейших банков страны.
О продукте
С 2016 года мы помогаем бизнесу расти с помощью передовых финансовых сервисов.
С Mandarin можно автоматизировать платежный процесс практически любой сложности.
Платформа позволяет любому бизнесу продавать свои товары и услуги в рассрочку, принимать оплаты от клиентов по всему миру, делать моментальные массовые выплаты физическим и юридическим лицам, подключать онлайн-кассу в несколько кликов или автоматизировать работу с самозанятыми и многое другое.
Клиентам доступна интеграция по API или готовые модули и интеграции с популярными платформами, чтобы начать работать, не написав ни строчки кода. Кроме продвинутого функционала Mandarin отличается открытой бизнес-архитектурой - платформа позволяет сторонним разработчикам и интеграторам создавать собственные платежные сервисы или приложения white-label и зарабатывать на этом.
В области разработки мы используем самые современные технологические стэки, чтобы создавать на них инновационные сервисы с глобальным потенциалом.
О команде
В 2020 году мы стали полностью удаленной компанией, работаем из 9 стран мира. Небольшой по численности штат (90 человек) даёт возможность комфортно общаться на любом уровне компании. А также расти профессионально. В среднем за год более 15% команды получают повышение в должности. У нас динамичный коллектив и бизнес-среда, и нам важно найти человека, который будет с нами на одной волне.
Главные ценности команды Mandarin: фокус и концентрация на главном - наших клиентах, свобода и баланс для каждого, обеспечение качества и инноваций в наших продуктах, развитие компании и каждого члена команды.
По результатам регулярных опросов больше 86% наших сотрудников полностью довольны работой в Mandarin, особо отмечая единство взглядов в команде, партнерские отношения с руководством, возможность реализовывать свои идеи и влиять на развитие инновационной платформы.
Важно! Больше половины команды Mandarin уже имеют опционы в компании. Опционная программа позволяет каждому члену команды, проявившему себя, участвовать в капитализации быстрорастущей финтех-компании – лидера в своих сегментах на постсоветском пространстве.
О вакансии
Мы активно развиваем партнерский канал продаж и приглашаем Начальника управления, от которого ожидаем значительного роста показателей продаж через партнерский канал как по существующим, так и по новым направлениям.
Главная задача - увеличение оборотов за счет организации процесса реализации стратегии партнерских продаж, привлечения новый и управления отношениями с существующими партнерами.
Мы ожидаем конкретных действий, которые позволят обеспечить рост базы партнеров и повысить уровня их удовлетворенности.
Наши клиенты - это онлайн-компании в отрасли финансов (кредитование, страхование, коллектинг, инвестиции, финтех), онлайн-торговли, услуг, логистики, туризма, онлайн-образования, маркетплейсы.
Что предстоит делать:
-
Самостоятельно привлекать новых партнеров (в области медицины, образования, туризма и Saas платформами и компаниями интеграторами).
-
Проводить встречи и переговоры с партнеров (80% времени будет затрачено на привлечение новых компаний и 20% на апсейлы и работу с текущими клиентами); в основном встречи в онлайн формате.
-
Устанавливать и поддерживать долгосрочные отношения с ключевыми партнерами, включая премиум-сегмент.
-
Доводить сложные сделки до успешного завершения. Помощь менеджерам в проведении ключевых переговоров;
-
Контролировать весь цикл партнерских продаж: планирование и контроль выполнения планов по выручке и управление финансовым результатом по партнерским продажам, сотрудничество с другими отделами, анализ и отчетность.
-
Разрабатывать и внедрять совместные проекты с партнерами.
-
Представлять компанию и продукт на конференциях, форумах и в профессиональном сообществе, формировать положительный имидж компании в отрасли.
Для выполнения задач вам потребуется:
-
СТРОГО: успешный, подтвержденный цифрами опыт работы в сфере В2В-продаж не менее 5 лет, из них минимум 2 года в партнерских продажах.
-
Опыт работы с платежными системами и POS-кредитованием.
-
Знание принципов работы реферальных программ и их успешная реализация.
-
Умение эффективно искать и привлекать как онлайн, так и офлайн-партнеров.
-
Отличные коммуникативные и презентационные навыки.
-
Стратегическое мышление и умение принимать взвешенные решения.
-
Умение анализировать данные и делать обоснованные выводы для принятия решений.
Мы предлагаем:
-
Возможность развивать продукт с широким функционалом, востребованный при стремительном росте рынка;
-
Быстрое принятие решений без лишней бюрократии, горизонтальный, молодой и амбициозный коллектив;
-
Возможность участвовать в капитализации компании: действует опционная программа, половина команды Mandarin уже имеют опционы;
-
Оформление по ТД с первого дня работы, испытательный срок - 3 мес.
-
Белую зарплату от 200 тыс. руб. (зависит от личных результатов, нет верхнего порога).
-
При необходимости предоставляем необходимую для работы технику и связь.
-
Можно работать из любой точки мира, с 2020 года мы стали полностью удаленной компанией; график 5/2 с 10.00 до 19.00 по мск.
-
Бесплатное обучение английскому языку и повышение квалификации за счет компании.
Ждём от вас сопроводительное письмо с ответом на вопросы «Чем интересна вакансия в нашей компании? Какими результатами подтверждаются ваши достижения и как вы их достигли?».
Отклики без сопроводительного письма мы не рассматриваем.