Менеджер по продажам B2B (IT-продукт)

Lenvendo на протяжении 20 лет занимается разработкой, развитием и поддержкой крупнейших в России eCommerce - проектов.

Сейчас мы активно развиваем наш IT-продукт в сфере HR Tech, одной из стабильно растущих отраслей рынка – Grade Factor

Grade Factor – это высокотехнологичная платформа по управлению талантами внутри компании. Возможности системы позволяют автоматизировать: оценку и адаптацию сотрудников, развитие компетенций под проекты, формирование кадрового резерва и внутренний подбор по квалификации.

На данный момент мы сформировали базу лидов, заинтересованных в нашем продукте.
Сейчас мы находимся в поиске того, кто сумеет эти лиды конвертировать в пилоты и сделки. При этом мы приветствуем наличие у нашего будущего коллеги собственной базы клиентов, равно как и готовность ее наращивать при помощи распространенных инструментов.

Ключевые задачи:

• Конвертация существующих "лидов" в пилотные проекты и сделки;
• Проведение онлайн-встреч с потенциальными клиентами, демонстрация возможностей продукта;
• Подготовка индивидуальных коммерческих предложений и презентаций, адаптированных под потребности клиента;
• Заключение договоров и сопровождение процесса внедрения продукта для клиента;
• Поддержание и развитие отношений с существующими клиентами, мониторинг их удовлетворённости и потребностей;
• Сбор и анализ обратной связи от клиентов, передача информации команде продукта для улучшения сервиса;
• Подготовка отчётов о проделанной работе, достигнутых результатах и KPI.

Ожидаем от нашего кандидата:

• Опыт работы в сфере продаж SaaS-решений или других высокотехнологичных продуктов от 3 лет;
• Глубокие знания процессов и особенностей продаж в сфере SaaS;
• Умение работать с возражениями и аргументировать ценность продукта;
• Навыки работы с Bitrix, как CRM-система и инструмент для управления продажами;
• Понимание принципов работы облачных технологий и основ IT;
• Высокая коммуникабельность, умение находить общий язык с техническими и нетехническими специалистами;
• Ответственность, целеустремлённость и стремление к достижению высоких результатов;

Мы предлагаем:

• Официальное оформление с первого дня работы и все соц.гарантии по ТК РФ;
• Конкурентоспособную заработную плату и систему бонусов, основанную на достижении KPI;
• График работы: 5/2 (9:00-18:00 или 10:00-19:00 на выбор);
• Возможность работать в удобном для вас формате: удаленно или в современнойм офисе Санкт-Петербурга;
• ДМС после прохождения испытательного срока.
• Возможности для профессионального роста и развития в сфере высоких технологий;
• Сплоченный коллектив и поддержку со стороны руководства;
• Обучение и развитие навыков в области продаж SaaS-продуктов.

Что ценят наши сотрудники:

• Интересную и динамичную работу в перспективной компании, специализирующейся на SaaS-решениях;
• Экспертная и талантливая команда профессионалов, вовлеченных в развитие продукта;
• Культура открытости и взаимопомощи - мы небезразличны к тому, над чем работаем;
• Большие возможности для развития и реализации идей вместе с профессиональной командой.

Рассматриваем кандидатов, также, из Москвы.