Sales Development Representative (SDR)

Привет!

Мы — Пикварио, ведущая российская компания, специализирующаяся на разработке и внедрении решений для управления цифровыми активами (Digital Asset Management, DAM). Наша миссия — помогать компаниям и медиа раскрывать полный потенциал своего цифрового контента.

Среди наших клиентов десятки крупнейших компаний страны, СМИ и медиа, спортивных команд и федераций, а также гос. структур.

КОГО МЫ ИЩЕМ И ДЛЯ КАКИХ ЦЕЛЕЙ:

Мы ищем опытного менеджера по холодной лидогенерации, который дополнит наше направление по Lead Generation и обеспечит его развитие и стабильный рост. Твоей задачей станет активное участие в проектах по холодной B2B-лидогенерации, внедрение новых подходов для привлечения клиентов и повышения экономической эффективности.

С нами ты будешь решать следующие задачи:

• Искать и привлекать новых клиентов в B2B-сегменте через email и Linkedin outreach: поиск холодных контактов + выстраивание автоматической и ручной коммуникации с ними;

• Составлять ценностные предложения и цепочки писем/сообщений;

• Помогать обеспечивать пропускную способность каналов (Linkedin и Еmail) для выполнения общего плана команды outbound;

• Проводить первичную квалификацию с потенциальными клиентами: выяснять их потребности, назначать встречи и передавать в отдел продаж;

• Работать с CRM (Bitrix24), вести отчетность и следить за воронкой продаж;

• Тестировать новые подходы к лидогенерации и предлагать гипотезы по улучшению процессов;

• Взаимодействовать с маркетингом и командой продаж, чтобы повышать эффективность привлечения клиентов.

ЧТО МЫ ИЩЕМ В КАНДИДАТАХ:

• Опыт работы в SDR, Outbound Sales или B2B Lead Generation от 1 года;

• Навык работы с некоторыми из инструментов холодной лидогенерации: Lemlist, Instantly, LinkedIn, CRM, Apollo, Sales Navigator, RocketReach, Hunter.io, SalesQL, Waalaxy, PhantomBuster и др.;

• Опыт в написании текстов и офферов для потенциальных лидов;

• Умение вести переговоры и находить подход к разным клиентам;

• Высокую самоорганизацию и способность работать в динамичной среде;

• Желание расти и развиваться вместе с командой.

• Прозрачную систему мотивации: высокий оклад + переменная часть (за каждую встречу нарастающим итогом);

• Комфорт в работе. Ориентируемся на результат, предпочитаем правильные коммуникации и обходимся без лишних совещаний;

• Адекватных коллег. У нас работают люди, в которых нет душноты и токсичности;
• Профессиональное развитие. Мы ценим рост, поэтому всегда предоставляем обратную связь и не пренебрегаем практиками, помогающими становиться лучше: one-to-one, performance review, personal development plan;
• Официальное трудоустройство по ТК РФ.

1. Интервью с руководителем группы SDR;

2. Тестовое задание;

3. Финальное интервью с руководителем отдела продаж и операционным директором.