ФОРП
Руководитель отдела продаж
Не указана
- Ориентация на результат
- Управление дебиторской задолженностью
- Управление командой
- Стратегия продаж
- Система мотивации персонала
- Сопровождение клиентов
- Планирование продаж
- Лидерство
Обязанности:
Выполнение планов по выручке и маржинальности. Контроль дебиторской задолженности
Совместно с сотрудниками отдела продаж разработка программ по стимулированию сбыта
Систематизация, анализ и развитие клиентской базы. Поиск новых клиентов
Проведение переговоров с клиентами, личные продажи
Участие в анализе разработке предложений по корректировке ценовой и ассортиментной политики, создание условий для планомерной работы по достижению плановой маржинальности продаж
Анализ конкурентного окружения, разработка предложений по оперативной корректировке условий работы с клиентами
Разработка KPI для менеджеров и контроль их выполнения
Представление руководству компании предложений об улучшении качества работы сотрудников отдела и увеличению объемов и маржинальности продаж.
Составление прогнозов, отчетов и проведение собраний
Обучение и развитие сотрудников отдела продаж
Разработка маркетинговой стратегии и тактики продвижения препаратов компании
Подготовка и проведение маркетинговых акций для клиентов
Требования:
ОБЯЗАТЕЛЬНО:
Опыт работы от 5-х лет на фармацевтическом рынке на схожих позициях
Опыт работы от 5-х лет на фармацевтическом рынке на схожих позициях
Знание фармацевтического рынка
Устоявшиеся деловые связи с основными игроками рынка дистрибьюторами и аптечными сетями
Навыки проведения переговоров и заключения сделок
Умение анализировать и работать с большим объемом информации
Аналитический склад ума, ответственность, коммуникабельность, инициативность, энергичность.
Уверенный пользователь 1С, Power Point, Excel.
Условия:
Оформление по ТК РФ
График работы с 9.00 до 18.00
Командировки: по необходимости
Испытательный срок: 3 месяца