Яндекс Доставка помогает людям и бизнесу отправлять посылки. Мы применяем наш опыт создания удобных сервисов, чтобы построить прогрессивный сервис доставки: скоростной, удобный и отзывчивый. Мы привлекаем новых партнёров, выстраиваем долгосрочные отношения и помогаем организовать логистику на основе лучших технологических решений. У нас есть продукты и решения для всех этапов доставки.
Если вы умеете мотивировать команду, готовы применять нестандартные подходы, ориентируетесь на цифры и умеете строить планы на их основе, вам будет интересно у нас работать.
Какие задачи вас ждут
Развитие продаж
Вам предстоит разрабатывать и реализовывать стратегии продаж для разных сегментов рынка. Развивать продажи через агентский канал и прямые продажи. Строить и поддерживать отношения с ключевыми клиентами, чтобы выстроить долгосрочное сотрудничество. Искать и привлекать новых клиентов. Понимать потребности и требования логистического рынка, разрабатывать индивидуальные предложения и решения. Согласовывать и заключать крупные сделки, вести переговоры на высшем уровне. Построить эффективную команду, разработать и внедрить мотивационные схемы, управлять структурой команды. Взаимодействовать с внутренними подразделениями, чтобы развивать продукт.
Управление командой
Вам предстоит управлять командой менеджеров по продажам: развивать их профессиональные компетенции и координировать работу. Также потребуется разрабатывать и внедрять мотивационные схемы и управлять структурой команды.
Повышение эффективности
Мы ожидаем от вас инициативности и проактивности в достижении плановых показателей по продажам. Вам предстоит постоянно анализировать результаты и искать варианты улучшения показателей.
Мы ждем, что вы
- Не менее трёх лет работали в продажах B2B
- Хорошо понимаете специфику логистики, рынка retail
- Умеете управлять командой, мотивировать и развивать сотрудников
- Аналитически мыслите, оперируете цифрами
- Владеете навыками сложных переговоров, умеете работать с руководителями высшего звена
- Ориентированы на достижение высоких результатов, способны ставить амбициозные цели и достигать их
- Способны быстро адаптироваться к изменениям, готовы учиться и развиваться
- Имеете опыт управления продажами
- Понимаете принципы управления воронкой продаж
- Умеете строить гипотезы, подтверждать их с помощью отчётов, разрабатывать решения и реализовывать комплекс мероприятий
Будет плюсом, если вы
- Понимаете принципы работы логистики