Яндекс

Руководитель отдела продаж

Не указана
  • Москва
  • Полная занятость
  • Полный день
  • От 3 до 6 лет

Яндекс Доставка помогает людям и бизнесу отправлять посылки. Мы применяем наш опыт создания удобных сервисов, чтобы построить прогрессивный сервис доставки: скоростной, удобный и отзывчивый. Мы привлекаем новых партнёров, выстраиваем долгосрочные отношения и помогаем организовать логистику на основе лучших технологических решений. У нас есть продукты и решения для всех этапов доставки.

Если вы умеете мотивировать команду, готовы применять нестандартные подходы, ориентируетесь на цифры и умеете строить планы на их основе, вам будет интересно у нас работать.

Какие задачи вас ждут

Развитие продаж
Вам предстоит разрабатывать и реализовывать стратегии продаж для разных сегментов рынка. Развивать продажи через агентский канал и прямые продажи. Строить и поддерживать отношения с ключевыми клиентами, чтобы выстроить долгосрочное сотрудничество. Искать и привлекать новых клиентов. Понимать потребности и требования логистического рынка, разрабатывать индивидуальные предложения и решения. Согласовывать и заключать крупные сделки, вести переговоры на высшем уровне. Построить эффективную команду, разработать и внедрить мотивационные схемы, управлять структурой команды. Взаимодействовать с внутренними подразделениями, чтобы развивать продукт.

Управление командой
Вам предстоит управлять командой менеджеров по продажам: развивать их профессиональные компетенции и координировать работу. Также потребуется разрабатывать и внедрять мотивационные схемы и управлять структурой команды.

Повышение эффективности
Мы ожидаем от вас инициативности и проактивности в достижении плановых показателей по продажам. Вам предстоит постоянно анализировать результаты и искать варианты улучшения показателей.

Мы ждем, что вы

  • Не менее трёх лет работали в продажах B2B
  • Хорошо понимаете специфику логистики, рынка retail
  • Умеете управлять командой, мотивировать и развивать сотрудников
  • Аналитически мыслите, оперируете цифрами
  • Владеете навыками сложных переговоров, умеете работать с руководителями высшего звена
  • Ориентированы на достижение высоких результатов, способны ставить амбициозные цели и достигать их
  • Способны быстро адаптироваться к изменениям, готовы учиться и развиваться
  • Имеете опыт управления продажами
  • Понимаете принципы управления воронкой продаж
  • Умеете строить гипотезы, подтверждать их с помощью отчётов, разрабатывать решения и реализовывать комплекс мероприятий

Будет плюсом, если вы

  • Понимаете принципы работы логистики