Эксперт по развитию бизнеса / Business development expert

Требования

1. Глубокое понимание рынка промышленных актуаторов в таких областях, как военная, нефтегазовая, тяжелая промышленность, безопасность.
2. Глубокое понимание локального и глобального рынка электрических и поворотных актуаторов.
3. Понимание проблем клиентов, связанных с использованием электрических актуаторов. Понимание процесса принятия решений заказчиком. Понимание различий между клиентами и пользователями и их потребностей.
- Инженерные команды на заводах, которые отвечают за поддержание производственных линий и модернизацию оборудования.
- Производители промышленного/военного оборудования, в котором используются различные актуаторов.
- Системные интеграторы, обслуживающие промышленные предприятия (проектирование и разработка систем, включающих исполнительные механизмы).
- Нефтегазовые компании (их группы инженерной поддержки).
4. Знание поставщиков, их сильных и слабых сторон.
5. Глубокое понимание отраслевых стандартов, нормативной документации и процесса сертификации актуаторов для различных отраслей промышленности.
6. Понимание массовых производств электроприводов. Знания о необходимых закупках для производственного процесса. Какое оборудование необходимо, поиск электронных компонентов и т.д.
7. Понимание того, как работает послепродажное обслуживание (возврат и ремонт, регулирование, время реагирования, модель ценообразования).
8. Понимание конкурентной среды на рынке актуаторов, включая ценовые диапазоны.

Опыт

1. Несколько лет опыта работы в компаниях по производству актуаторов или в компаниях по дистрибуции актуаторов.
2. Опыт работы с приводами аэрокосмического класса.

3. Несколько лет опыта работы в сфере продаж актуаторов.

Knowledge

1. In-depth understanding of the industrial actuator market by: military, oil & gas, heavy industry, security.
2. In-depth understanding of local market of electric and rotary actuators and globally.
3. Understanding customer issues related to the use of electric actuators. Understanding customer decision making. Understanding the differences between customers and users and their needs. Focus on:
   - Engineering teams at plants that are responsible for maintaining production lines and modernizing equipment.
   - Manufacturers of industrial / military equipment that includes a variety of actuators.
   - System integrators serving industrial plants (design and development of systems that include actuators).
   - Oil & gas companies (their engineering support teams).
4. Knowledge of suppliers, their strengths and weaknesses.
5. In-depth understanding of industry standards, regulatory documentation and certification process of actuators for various industries.
6. Understanding mass productions of actuators. Knowledge regarding the required purchases for the production process. What kind of equipment is needed, electronic components sourcing etc.
7. Understanding how after-sales service works (returns and repairs, regulation, response time, pricing model).
8. Understanding of the competitive landscape in the actuator market, including price ranges.

Expertise

1. Several years of experience in actuator manufacturing companies or actuators distribution companies.
2. Experience with the aerospace-grade actuators experience/connections.
3. Several years of experience in actuator sales.