О компании
Мы — Rightech, лидер в разработке IoT-решений. Наша платформа помогает бизнесу автоматизировать и оптимизировать процессы — от управления транспортом и мониторинга объектов до создания систем аренды и каршеринга. Мы создаем инновационное SaaS-решение, а в числе наших клиентов — компании из топ-100.
Rightech добивается значительных результатов, и каждый новый член команды влияет на то, какой компанией мы становимся. Компания включена в реестр отечественного ПО, является резидентом Сколково и имеет аккредитацию в Министерстве цифрового развития.
В связи с развитием бизнеса мы ищем руководителя проектов с опытом работы в IoT, консалтинге или системной интеграции, который сможет уверенно вести за собой амбициозные проекты в области пресейла.
Обязанности
Взаимодействие с клиентами и партнерами
-
Ведение полного цикла пресейла с заказчиками: от инициации до подписания договора.
-
Участие в переговорах и демонстрациях решений совместно с менеджером по продажам.
-
Выявление и анализ бизнес-требований клиентов и партнеров.
-
Организация и проведение встреч с клиентами, управление их ожиданиями, участие в допродажах.
-
Подготовка технических предложений и помощь в составлении технико-коммерческих предложений (ТКП).
-
Формирование соответствия ожиданий и потребностей клиента с возможностями и продуктовым портфелем компании.
-
Поддержка клиентов в процессе подключения оборудования и настройки решения.
Формирование и реализация решений
-
Разработка и адаптация демонстрационных материалов
-
Создание демо-кабинетов для демонстраций и самостоятельного тестирования клиентами на платформе Rightech IoT Cloud.
-
Помощь в выборе и взаимодействие с партнерами по вопросам оборудования.
-
Генерация идей по возможным продуктам и решениям для заказчиков.
-
Анализ конкурентов для определения конкурентных преимуществ решений компании.
Управление процессом пресейла
-
Постановка задач командам разработчиков, аналитиков и инженеров.
-
Координация внутренних и внешних ресурсов (подрядчики, партнеры) для успешного выполнения проектов.
-
Управление приоритетами, сроками, рисками и качеством выполнения задач.
-
Подготовка отчетности по статусам проектов для клиентов и менеджмента.
Контроль пилотных проектов
-
Курирование пилотных проектов, контроль выполнения технических требований и корректности работы решения.
-
Формирование итогового решения на основе результатов пилотных тестов и обратной связи от заказчика.
-
Оценка результатов пилота и внесение корректировок для соответствия бизнес-целям клиента.
-
Финализация решения и передача всех наработок (документация, спецификации, требования) проектному менеджеру для дальнейшей реализации после подписания договора.
Требования
Основные требования
-
Законченное высшее образование.
-
Опыт работы в IoT, консалтинге, системной интеграции или IT, опыт ведения проектов.
-
Знания IoT-архитектуры (сбор данных, коммуникационные протоколы, облачные и on-premise платформы, обработка и аналитика данных).
-
Знание методологий управления проектами (Agile, Scrum, Waterfall).
Навыки работы с клиентами и продажи
-
Отличные коммуникативные навыки, опыт проведения демонстраций, PoC и пилотных проектов.
-
Опыт выявления бизнес-задач заказчика и их трансформации в технические требования.
-
Опыт разработки технико-коммерческих предложений (ТКП) и расчета стоимости решений.
Дополнительно
-
Навыки презентации и публичных выступлений.
-
Английский язык от уровня B2.
-
Опыт стратегического планирования и оптимизации процессов.
-
Опыт работы с IoT-оборудованием.
-
Навыки работы с GitLab, Kaiten/Jira, MS Project или аналогичными системами.
-
Базовые знания программирования или работы с API.
Что мы предлагаем
-
Восьмичасовой рабочий день, 5/2, гибкий формат работы с возможностью посещения офиса в центре Москвы (рядом с м. Бауманская).
-
Аккредитованная IT-компания.
-
Участие в сложных и интересных проектах, возможность профессионального роста.
-
Современный офис с комфортными условиями для работы, корпоративные мероприятия и дружественная атмосфера.