Чем предстоит заниматься:
- Разработка и реализация стратегии развития дистрибьюции на выделенной территории;
- Организация выполнения планов закупа дистрибьютором;
- Контроль и формирование заказов совместно с дистрибьютором;
- Развитие основных каналов сбыта дистрибьютора (субдистрибьюторы, розница, сети, опт, нетрадиционные каналы сбыта);
- Управление командами (СВ, ТП общий прайс): постановка задач, полевое обучение, контроль исполнения задач;
- Проведение собраний и презентаций продукции с отделом продаж дистрибьютора;
- Своевременный анализ и разработка мероприятий по решению текущих ситуаций, возникающих в работе с клиентами;
- Разработка и реализация программ повышения эффективности деятельности торговых команд дистрибьютора;
- Регулярное проведение переговоров с текущими и потенциальными клиентами по условиям продажи продукции;
- Планирование, согласование и реализация локальных трейд-маркетинговых акций;
- Мониторинг и анализ ситуации в торговых точках, сбор информации о деятельности конкурирующих производителей и дистрибьюторов в регионе;
- Ведение отчетности по вверенной территории, установленной в Компании.
Мы хотим видеть в опыте будущего коллеги:
- Отличное знание рынка региона и розничных торговых сетей на вверенной территории: г.Курск, г.Орел и область;
- Опыт работы территориальным менеджером,/территориальным супервайзером/торговым представителем от 2 лет в FMCG;
- Опыт продаж, опыт построения дистрибуции на территории;
- Опытный пользователь ПК, уверенный пользователь MS Excel, MS PowerPoint, 1C;
- Готовность использовать личный ПК в работе.
Мы предлагаем:
- Работу в крупной стабильной федеральной компании: заработная плата дважды в месяц без задержек, официальное оформление по ТК РФ;
- Конкурентную заработную плату: оклад + премия по KPI, обсуждается на собеседовании в зависимости от опыта работы;
- Командировки;
- Корпоративное обучение, включающее программы введения в должность, совершенствование навыков продаж и развитие личностных качеств;
- График работы 5/2 с 9:00 до 18:00;
- Режим работы "полевой", территория ответственности: г.Курск, г.Орел и область;
- Подчинение Менеджеру по развитию;
- Реальные возможности профессионального и карьерного роста.