Соискатель, рады приветствовать, давайте знакомиться!
Molinos — это digital-агентство родом из Санкт-Петербурга и уже 3 года входим в московскую группу компаний ТОК, профессионально оказывая услуги интернет-рекламы и веб-разработки. За 26 лет мы смогли успешно поработать с множеством клиентов из разных вертикалей бизнеса, научились делать маркетинг для B2B и B2C. Отношения с клиентом всегда в фокусе нашего внимания.
Сейчас мы в поиске проактивного business development manager, который будет расти вместе с нами.
Наши цели на ближайшее время:
1. Увеличить долю рынка на федеральном уровне, большинство целевых для нас компаний сосредоточены в Москве.
2. Найти продукт и подход к крупным клиентам и enterprise-сегменту. Molinos — часть группы компаний ТОК и у нас есть мощный ресурс для участия и победы в тендерах, в том числе B2G.
3. Войти в ТОП-20 digital-агентств. А это значит, сильно-сильно вырасти в деньгах, управлении, экспертизе и репутации.
Чем предстоит заниматься:
- Активно участвовать в развитии направлений продаж агентства (отработка контактов ЛПР из вишлиста компании и коммуникация с ними, участие в digital-мероприятиях с целью поиска и привлечения на них новых клиентов, работа с собственной клиентской базой;
- Вести переговоры и организовывать встречи с ЛПР;
- Презентовать услуги и возможности компании, вариантов решений бизнес задач;
- Заключать сделки;
- Управлять продажами и ожиданиями клиента, глубоко погружаться в проект на этапе пресейла, понимая не только задачи, но и бизнес-цели заказчика;
- Выполнять план продаж и достигать опережающие метрики: от лида до закрытия сделки;
- Работать в CRM: вести все процессы в Битрикс24 для эффективного управления задачами, сделками, документооборотом.
Что мы ожидаем:
- Опыт работы в В2В продажах или развитии продаж;
- Опыт выстраивания доверительных отношений и выявления потребностей клиентов;
- Успешные кейсы переговоров с клиентами уровня ЛПР;
- Прокаченный нетворкинг;
- Наличие база клиентов;
- Опыт работы в digital маркетинге;
- Нацеленность на результат.
Что готовы предложить:
- Развитые бизнес-процессы в отделе продаж с понятными зонами ответственности каждого, необходимые документы и автоматизация работы;
- Хороший клиентский сервис и высокий уровень экспертизы в производстве;
- Прозрачная система мотивация (оклад+kpi) с понятным расчетом премии (об этом подробнее на интервью);
- Представительские расходы;
- Регулярное обучение от экспертов агентства. Персональный коучинг с руководителем;
- Возможность профессионального и карьерного роста;
- Посещение тематических мероприятий;
- Пятидневка с 10-00 до 18-30, гибридный формат работы 3 офис/2удаленка;
- Офис класса А+ (м. Киевская/Спортивная).