Руководитель дилерского отдела (объектные продажи, B2B)

ОПУС-Контракт — ведущий дистрибьютор отделочных материалов для коммерческих интерьеров (объектные продажи B2B: напольных, настенных и потолочных решений). Сейчас мы находимся в поиске Руководителя отдела дилерских продаж
(в команде - уже есть 5 менеджеров проектов).

Чем предстоит заниматься:

⚡ Систематизация работы с дилерами:

— Оцифровать рынок: (дилеры, оптовики, DIY магазины, переработчики CDF/HPL)
— Выделить товарную матрицу под дилеров. Регулярно проводить очное обучение
— Создать систему поощрения за объем (RBT-сетка = % бонусы от продаж)
— Разраотать спец. договор для дилеров (совместно с юристом)
— Маркетинг (создать личный кабинет дилера на сайте и др.)

⚡ Поиск новых проектов (как дилерские, так и проектные продажи!)

— Поиск новых проектов/клиентов: холодные/теплые звонки, работа с базами
— Встречи по всей России и СНГ и в командировках (регулярно);
— Образцы: распространение материалов и каталогов компании.

⚡ Ведение проектов:

— Подбор материалов под проект, cоставление коммерческих предложений
— Управление ценами, условиями и контроль сделок на всех этапах продаж
— Расчет материалов, экспликациям полов, регистрация у производителей
— CRM (Битрикс24): ведение сделок и контактов, планирование дел и календаря.

Кого мы ищем?

✅ Умеешь успешный опыт объектных (проектных) продаж в B2B - от 3-х лет;
✅ Имеешь опыт построения системных продаж через дилеров - от 2-х лет
✅ Имеешь законченное высшее образование
✅ Ты – крутой коммуникатор и готов развиваться в проектных продажах.

Будет плюсом

➕ Наработанная база контактов ЛПР (Архитекторы, подрядчики, заказчики, дилеры)
➕ Опыт проектных продаж интерьерных материалов (пол, стены, потолок)
➕ Опыт с CRM Битрикс24

Что мы предлагаем:

— Фикс + Высокий % от сделок без "потолка" + Бонус за выполнение плана
— Белая ЗП (никаких "серых" схем). Оформление по ТК РФ с 1 дня;
— Корпоративная связь и ноутбук;
— Возмещение затрат на командировки, а также амортизацию личного авто;
— График 5/2, с 9:00 до 18:00 ч. Выходные – суббота и воскресенье;

• Комфортный дизайнерский офис в БЦ «Стрелецкая Слобода» в шаговой доступности от станций м. Савеловская/м. Дмитровская.

Почему мы?

— 30 лет на рынке - имеем филиалы по всей России;
— Наши клиенты - крупнейшие заказчики страны: Сбербанк, Яндекс, OZON и др.
— Обучение на период адаптации и развитие в крутой команде.