Ведущий менеджер по продажам в IT (Enterprise / A+ / A)

Привет! Мы — Kaiten, российский сервис, который с 2018 года помогает командам работать эффективнее и прозрачнее. Наш инструмент выбирают 100 000+ компаний, включая лидеров рынка: Сбер, S7 Airlines, X5 Group и многих других. Но для нас важнее не цифры, а миссия — превратить хаос в порядок и движение к результатам.

Чем мы занимаемся?
Kaiten помогает IT-командам, менеджерам и целым компаниям увидеть, как их ежедневные усилия превращаются в результат. Мы объединили гибкость Trello с мощью Jira, добавили философию Kanban и Scrum, но не остановились на этом.

Мы не только создаем инструменты для эффективной работы, но и сами применяем Kaiten в ежедневной деятельности, обеспечивая прозрачность и слаженность процессов в распределенной команде.

Как мы работаем:

• Отработанные процессы на базе Kanban. Мы сами работаем по принципам гибких методологий, минимизируя бюрократию и фокусируясь на результате.
• Удаленная работа как стандарт. 6 лет опыта взаимодействия с командами в разных часовых поясах: от разработки до продаж и поддержки.
• Продукт, который развивается изнутри. Все процессы настроены в Kaiten, что позволяет оперативно улучшать сервис для клиентов и себя.
• Технологический стек: React, Node.js и современные решения для сложных задач.

Наш кандидат сможет:

• Влиять на продукт, который используют топовые компании. Ваши идеи будут реализованы, а не потеряны в согласованиях.
• Профессионально развиваться в команде, где ценят инициативу и экспертизу.
• Получить гибкий график с акцентом на баланс между автономностью и ответственностью.
• Работать удаленно без микроменеджмента.

Мы стремимся создать среду, где каждый сотрудник сможет реализовать свои таланты и навыки, вне зависимости от своего местоположения.

Обязанности:

• Управлять полным циклом продаж Enterprise-клиентам: от детальной квалификации и погружения в ситуацию клиента до заключения контрактов с высокими чеками;
• Регулярно актуализировать и поддерживать ключевые параметры сделок: следующие шаги, блокеры, кто ЛПР, как выделяют бюджет и т.д., вести четкий план действий по каждой сделке;
• Проводить встречи с клиентами на высоком профессиональном уровне, готовить и фиксировать итоги встречи и следующие шаги;
• Внутренние встречи проводить структурировано и подготовлено: заранее формировать запросы к руководителю и смежным подразделениям, фиксировать статус сделок до встречи;
• Совместно с командой пресейла готовить кастомизированные презентации продукта под конкретные задачи и потребности клиента;
• Выполнять и стабильно перевыполнять ежеквартальные и годовые планы по продажам.

Требования:

• Опыт продаж сложных решений Enterprise-клиентам B2B SaaS/IT от 3-х лет;
• Владение методиками квалификации сделок: SPIN, BANT, MEDDIC или другие, понимание структуры, критериев принятия решений и бюджетных процессов крупных компаний;
• Умение чётко и структурировано вести коммуникацию: выделять главное, задавать точные вопросы и удерживать диалог в нужном направлении, независимо от обстоятельств;
• Сильные навыки письменной коммуникации: писать письма без «воды», с четкой структурой и фиксацией договоренностей;
• Навык готовить и проводить презентации, адаптированные под задачи и контекст клиента;
• Высокий уровень самоорганизации и базовая дисциплина: держать параметры сделок и внутренние договорённости всегда в актуальном состоянии;
• Понимание делового этикета и умение соответствовать стилю и ожиданиям крупных корпоративных клиентов на встречах.

Условия:

• Полное соблюдение ТК РФ;
• Отсутствие бюрократии — все вопросы решаются быстро;
• Льготы и преимущества аккредитованной ИТ-компании;
• Регулярный обмен опытом и изучение новых технологий;
• Гибкое начало рабочего дня между 08.00-11.00;
• Корпоративное обучение за счет компании;
• Крупные интересные проекты с возможностью роста внутри компании;
• Позитивная команда профессионалов и адекватное руководство.