Менеджер по продажам (B2B / IT / корпоративные клиенты / тендеры)

Soft Alliance — один из ТОП-5 поставщиков ПО и IT-решений в РФ

Наша команда закрывает сделки с ведущими госкомпаниями и корпорациями.
Мы поставляем лицензионный софт и технику в крупнейшие холдинги и участвуем в тендерах с чеками в миллионы рублей.

Сегодня мы усиливаем направление активных B2B-продаж и ищем опытных менеджеров, которые хотят зарабатывать на крупных сделках.

Чем предстоит заниматься:

• Прямые продажи ПО и IT-решений крупным клиентам (компании с выручкой от 500 млн ₽).

• Выход на ЛПРов (IT-директора, закупщики, руководители IT-блока).

• Выявление потребности в ПО, технике, сервисах.

• Предложение решений на участие в тендерах и прямые закупки.

• Работа по предоставленной базе клиентов + холодный поиск по готовым сегментам.

• Формирование и защита коммерческих предложений.

• Переговоры на уровне среднего и высшего менеджмента.

• Сопровождение сделок до момента заключения договора.

Какие сделки вас ждут:

• Средний чек от 500 000 ₽ (и выше).

• Быстрые циклы сделки — от 4 до 14 дней.

• Длительные сделки : от 3-х месяцев.

• Работа с клиентами из списка топ-500 компаний и госструктур.

• Возможность участвовать в тендерных поставках.

Что мы предлагаем:

✔ Доход от 200 000 ₽ и выше — фикс ₽ + KPI-бонусы + % от сделок.
✔ Потолка нет: успешные менеджеры зарабатывают до 600 000 ₽ и выше.
✔ Полностью удаленная работа — работаем с клиентами по всей России.
✔ Готовая база компаний (госзаказчики, промышленность, IT-кластеры).
✔ Обучение по продукту и тендерной специфике.
✔ Наставничество от опытного РОПа и доступ к кейсам с реальными сделками на миллионы.
✔ Карьерный рост: старший менеджер, тимлид, участие в стратегических тендерах.

Что поможет вам быть лучшим:

• Опыт в B2B-продажах от 1 года — IT/телеком/оборудование или ПО будет преимуществом.

• Опыт работы с госзаказчиками или корпоративными клиентами — плюс.

• Навык холодного выхода на ЛПРов и работа с "длинными" циклами сделок.

• Способность работать на результат — не бояться цифр, переговоров и крупных чеков.

Почему стоит попробовать:

Мы работаем с рынком, где клиенты уже закупают, а не "ждем, пока будет потребность".
Вам не придется "продавать воздух" — только востребованные продукты и решения для бизнеса.
Платим честно — у нас четкая система мотивации и прозрачные % за каждую сделку.

Хотите расти в сложных продажах и закрывать контракты с лидерами рынка? Тогда оставляйте отклик — расскажем подробности на интервью.