ЭР-Телеком
Руководитель отдела продаж корпоративным клиентам
Не указана
- Организация и контроль работы персонала
- Управление продажами
- Активные продажи
- Планирование продаж
- Ведение переговоров
- Построение воронки продаж
- Подготовка коммерческих предложений
Обязанности:
- Организовывать работу отдела продаж;
- Выполнять плановые показатели группы;
- Управлять командой менеджеров по продажам;
- Развивать свою команду: наём, наставничество, развитие компетенций сотрудников;
- Собирать и анализировать показатели эффективности группы;
- Мотивировать сотрудников на выполнение плана продаж;
- Ставить задачи и контролировать их выполнение;
- Обучать и вводить в должность новых сотрудников;
- Контролировать реализацию проектов, участвовать в разработке решений под требования заказчиков;
- Анализировать и предотвращать отток клиентов;
- Продавать технологичные решения;
- Курировать сделки и решать спорные ситуации;
- Разрабатывать стратегию выполнения бюджетных показателей и реализовывать стратегию увеличения доли рынка;
- Взаимодействовать с ключевыми клиентами региона;
- Выстраивать эффективное взаимодействие со смежными подразделениями
- Опыт формирования и управления командой от 1 года;
- Анализ возможности развития бизнеса клиента;
- Стремление выполнять и перевыполнять поставленные задачи и планы;
- Знание специфики работы с сегментом B2В;
- Успешный опыт продаж федеральным клиентам (опыт в сфере телекоммуникаций будет преимуществом);
- Опыт проведения презентаций, публичных выступлений для ЛПР;
- Обязателен опыт работы с B2B-клиентами;
- Умение быстро реагировать на изменения;
- Лидерские и коммуникативные качества;
- Стратегическое мышление, основанное на анализе данных;
- Высокий уровень самоорганизации;
- Способность брать ответственность и принимать решения, грамотно расставлять приоритеты;
- Нацеленность на результат.
- Удобный график работы с пн-пт;
- Оформление по ТК РФ с 1 рабочего дня;
- Фиксированный оклад+ежемесячная премия, квартальная премия;
- Удобная локация офиса;
- Современное офисное пространство для работы;
- Оборудованные комнаты приема пищи;
- Развитие и образование;
- Бесплатные тренинги и обучения с бизнес-тренерами;
- Собственные онлайн-платформы и разные формы обучения;
- Совершенствование навыков ведения переговоров и ведения сделок с клиентами;
- Наставничество опытных коллег;
- Карьерный рост и понятный трек развития;
- Скидки на услуги связи, банковские льготы (ВТБ, Сбер и др.), скидки и бонусы от партнеров (спорт, техника, отдых, обучение, продукты питания, Skyeng, Skillbox, S7 и др.) и участие в комьюнити по интересам (спорт, танцы, здоровое питание, блогинг и др.);
- Работа в молодом и дружном коллективе, который всегда поможет.