Менеджер по работе с корпоративными клиентами (IT, оборудование, услуги)

Компания “Леком” — команда, которая работает на рынке с 1992 года, входит в число лидеров Российского рынка по предоставлению услуг управления инфраструктурой печати и тиражирования документов и других IT сервисов.

Наши основные направления:

• Аутсорсинг печати

• IT-аутсорсинг

• Техническое обслуживание и ремонт

• Аренда принтеров и МФУ

• Интеграция программного обеспечения

• Продажа принтеров, МФУ, расходных материалов и запасных частей.

За годы работы мы реализовали более 1000 проектов на территории РФ, 32 года мы работаем под одним юридическим лицом, расширяя спектр наших продуктов и решений.

Среди наших клиентов коммерческие, государственные и квазигосударственные предприятия нефтегазового и энергетического сектора, фармацевтической и медицинской индустрии, ведущие строительные и девелоперские компании, производственные, перерабатывающие и торговые предприятия различных сфер деятельности и многие другие.

Чтобы быть лидерами рынка мы используем лучшие решения как известных мировых брендов IT оборудования и программного обеспечения, так и набирающих популярность отечественных брендов.

Сейчас мы активно развиваемся и приглашаем к нам присоединиться амбициозного и целеустремленного Менеджера по работе с корпоративными клиентами.

Ваши будущие задачи:

• Продажа копировальной техники, принтеров, МФУ, расходных материалов, продажа сопутствующих товаров и услуг по ремонту оргтехники клиентам, пришедшим в офис или заказавших через письма, сайт, звонок.

• Продажа клиентам, имеющимся в существующей базе клиентов, выявление «спящих клиентов», их перевод в «действующие клиенты».

• В ходе продажи: выявление потребностей клиента, подготовка коммерческих предложений, оформление договоров, консультирование по продукции и условиям поставки, оформление документов (счет, акт, накладная, счет-фактура, заявка, спецификация), работа с рекламациями, контроль дебиторской задолженности.

• Работа в команде с инженерами и технической поддержкой в ходе предоставления услуг компании (сервис, ремонт оборудования), консультирование клиентов по телефону по ремонту копировальных аппаратов и принтеров, по дефектам оргтехники, по сроку и порядку ремонта.

• Поддержание в актуальном состоянии данных о клиенте в информационной системе, работа в ERP AVA (www.erpava.com).

• Сайт для изучения наших продуктов: lekom.ru.

Кого мы хотим видеть на данной позиции:

• Вы - уверенный переговорщик, обладаете высоким уровнем навыков эффективной коммуникации и делового письма; можете достаточно просто изложить ответы на сложные вопросы с сохранением смысла и важных технических понятий.

• Вы стремитесь работать IT-сфере, у вас есть желание и возможность глубоко разобраться и работать с техническими продуктами (если у вас уже есть такой опыт работы это будет преимуществом).

• Умеете выстраивать долгосрочные, тесные и доверительные отношения, поддерживать лояльность клиентов к компании.

• У вас высшее или среднее профессиональное образование (желательно техническое).

• Опыт работы в B2B продажах также будет преимуществом.

• Вы уверенный пользователь ПК: MS Office (Excel - это важно, вам предстоит делать много расчетов).

• Умеете планировать и организовывать рабочий процесс, самостоятельно и быстро принимаете решения в рамках своей зоны ответственности.

• Стремитесь добиваться больших результатов, быть лучшим, расти профессионально.

Что получите вы:

• Работу в стабильной компании, лидере на рынке - 30 лет успешной работы, перспективы карьерного роста.

• Возможность сфокусироваться именно на продажах: вопросы складской и транспортной логистики, согласование договоров, организацией исполнения уже подписанных договоров занимаются ваши коллеги из других подразделений компании.

• Возможность работать в сплоченной профессиональной команде с длительной историей и сильной командной культурой.

• Лояльное к своим сотрудникам руководство, готовое поддержать Ваши инициативы.

• Уникальную программу обучения для повышения квалификации (обучение продукту, тренинги по продажам, доступ к внутренним обучающим материалам).

• Прозрачную систему мотивации: оклад (оговаривается при найме на работу) + премия за оформление как минимум 10 карточек клиента + премия за выполнение норматива по продажам + премия за выполнение норматива по оформленным документам + премия за выполнение норматива по переданным ЛИДам. При перевыполнении нормативов начисляется также дополнительный бонус в 20% от величины перевыполнения по каждому бонусу. Также существуют премия за дополнительные и вспомогательные работы и заключение покопийных контрактов. Успешные сотрудники в этой должности зарабатывают 150 000 - 180 000 руб в месяц. Мы поддерживаем подход win/win: растет ваш доход - компания растет вместе с вами.

• Равномерную нагрузку, обеспечивающую баланс между работой и личной жизнью.

• Ежегодные корпоративные мероприятия.

• Комфортабельный офис в районе станции м. Аэропорт.

• Пятидневную рабочую неделю с понедельника по пятницу, с 09 до 18 00.