Мы – динамично развивающаяся компания, занимающаяся производством и продажей одежды через несколько каналов, включая основные маркетплейсы (Wildberries, Ozon и др.), собственный склад, а также офлайн и оптовые каналы. В планах – дальнейшее масштабирование и выход на новые рынки.
Ищем коммерческого директора, способного вывести продажи на новый уровень и развивать различные каналы сбыта, обеспечивая рост выручки и прибыли.
Что нужно делать
1. Разработка и реализация коммерческой стратегии
- Определение целей и планов развития продаж в каналах маркетплейсы, e-commerce сайт и т.д.
- Формирование ассортиментной и ценовой политики, контроль маржинальности и конкурентоспособности продуктов.
2. Управление командой продаж и маркетинга
- Координация работы руководителей отделов продаж на маркетплейсах, оптовых и розничных направлениях.
- Постановка целей, KPI, мотивационных схем для команды, регулярная оценка эффективности.
- Развитие и обучение менеджеров, формирование сильной коммерческой команды.
3. Расширение каналов сбыта и поиск новых возможностей
- Инициирование проектов по запуску новых продуктов, выходу на новые маркетплейсы или рынки.
- Переговоры с крупными сетевыми партнёрами, участие в продвижении компании и формировании положительного имиджа.
4. Контроль финансовых показателей и оптимизация затрат
- Совместная работа с финансовым директором для планирования и анализа ключевых метрик: выручка, маржа, прибыль.
- Сокращение издержек в цепочке поставок, оптимизация условий сотрудничества с маркетплейсами и подрядчиками.
- Ответственность за выполнение плановых показателей и контроль бюджетов.
5. Анализ рынка и конкурентов, маркетинговая политика
-Отслеживание рыночных трендов, активности конкурентов; поиск ниш для нового развития.
-Управление скидками, акциями и маркетинговыми кампаниями, направленными на увеличение продаж и оборачиваемости товара.
6. Взаимодействие с другими подразделениями
-Тесная работа с производственным блоком (швейным цехом),закупками, складом, бухгалтерией и финансовым отделом.
-Совместно планировать потребности в товарных запасах, контролировать поставки и логистику.
Требования к кандидату
• Высшее образование (предпочтительно экономическое, маркетинговое, менеджмент).
• Опыт работы на аналогичной руководящей должности (коммерческий директор, директор по продажам) от 3 лет.
• Успешный опыт управления продажами на маркетплейсах (Wildberries, Ozon и др.), в оптовом или розничном направлении.
• Отличные знания рынка текстиля/одежды (преимущество) либо близких FMCG-сегментов.
• Навыки формирования и управления командой: постановка целей, KPI, система мотивации, контроль результата.
• Аналитический склад ума, умение работать с финансовыми показателями, планировать продажи, составлять бюджеты.
• Отличные переговорные навыки, умение выстраивать долгосрочные партнёрские отношения.
• Готовность к активному развитию новых каналов продаж и гибкое реагирование на изменения рынка.
Что мы предлагаем
• Интересные задачи и широкую сферу ответственности: вы будете стоять у руля коммерческой стратегии всей компании.
• Возможность влиять на развитие бизнеса и выводить новые направления продаж.
• Конкурентную заработную плату (обсуждается индивидуально) + система бонусов по результатам KPI (выручка, маржинальность, новые
каналы и пр.).
• Перспективы карьерного роста в растущей компании: формирование и развитие команды коммерческого блока.
• Удобный формат работы (возможно совмещение офиса/удалёнки), официальное оформление, прозрачные взаимоотношения.
Если вы готовы к сотрудничеству - предлагаем вам для начала пройти тест!