BDM/Менеджер по развитию бизнеса (IT / Бизнес приклад / ПО / Промышленный сектор)

"Инфосистемы Джет" — инновационная ИТ-компания, работающая на рынке 30 лет. Мы входим в ТОП-10 крупнейших поставщиков ИТ-услуг России.

В нашем штате работают 2000 специалистов самых разных направлений. Своим сотрудникам мы предлагаем бесценный практический опыт, в том числе — доступ к десятку демолабораторий, свободу развития и разнообразие ИТ-проектов, которые мы делаем для крупного бизнеса.

Приглашаем BDM/Менеджер по развитию бизнеса в аккредитованную ИТ-компанию, в команду по развитию бизнеса в направлении разработки и внедрения программного обеспечения.

Обязанности:

• Предпроектные встречи с Заказчиком вместе с представителем коммерческого департамента, техническая поддержка процесса продаж, общение с клиентом на предмет технических особенностей и функциональных возможностей ПО / АС;
• Выявление потребностей и сбор необходимых требований от Заказчика и коллег;
• Поиск и подбор технических решений под задачи Заказчиков;
• Разработка или корректировка ТЗ и документации потенциальных Заказчиков;
• Обоснование предложенных технических решений Заказчику;
• Оценка затрат и сроков;
• Заключение договоров, контрактов;
• Проведение пилотных проектов совместно с Заказчиком и менеджером по продажам;
• Коммуникация со смежными подразделениями для контроля реализации проектов на всех стадиях;
• Создание и развитие долгосрочных отношений с Заказчиками;
• Выполнение планов продаж;
• Анализ конкурентного рынка ПО / АС и ИТ-решений с целью создания правильного позиционирования и формирования новых требований для развития собственных решений компании.

Требования:

• Понимание и ориентирование в трендах рынка ИТ и Промышленного сектора, понимание бизнес-процессов и того, что нужно крупному бизнесу;
• Опыт работы от 5 лет в направлении ИТ (ПО, АС в Промышленности) ;
• Опыт работы в роли presale/BDM или стремление развиваться и получить такой опыт;
• Умение задать правильные вопросы, понять боль Заказчика, перевести проблему на технический язык и подобрать необходимое техническое решение, закрывающее потребности Заказчиков;
• Бизнес ориентированный подход к работе, умение общаться с заказчиком;
• Умение презентовать, грамотно обсудить и защитить у Заказчика техническое решение;
• Опыт написания документации (проектная, рабочая, исполнительная);
• Интерес к новым технологиям и решениям (ИИ, автоматизация, IoT и т.д.).

Будет плюсом:

• Опыт работы технического специалиста / Бизнес- аналитиком / Менеджером ИТ проектов / Solution Sales с технической экспертизой;
• Хорошо поставленные русский и английский устный и письменный языки;
• Высшее техническое образование.

Личные качества:

Отличные коммуникативные навыки, энергичность, умение работать в команде, высокая степень самостоятельности, стремление к постоянному развитию, нацеленность на результат.

Условия:

• Оформление в штат по ТК РФ, в аккредитованную ИТ-компанию. На рынке мы уже 33 года, постоянно развиваемся и не планируем останавливаться;

• Обычно мы работаем с 10:00 до 18:30, но готовы обсудить удобное начало дня (в зависимости от должности). Возможность выбора офисного или гибридного формата работы после прохождения ИС;

• Гибкий социальный пакет после испытательного срока. На выбор между ДМС, чек-апом, компенсацией фитнеса и изучением английского языка. С 1 дня компенсируем до 100% оклада 10 рабочих дней больничного в год + 10 доп. дней оплачиваемого «внутреннего» больничного;

• Возможность вертикального/горизонтального роста и обмена опытом. Регулярные обучения, курсы и сертификации за счёт компании;

• Участие в проектах для крупнейших компаний России с реальным экономическим эффектом;

• Предоставим всю необходимую технику для комфортной работы: ноутбук, планшет, телефон и тд.;

• Удобное расположение. В пешей доступности от м. Савёловская, рядом 2 автопарковки и велопарковка;

• Комфорт в офисе. Нам важно, чтобы тебе было комфортно, поэтому: тренажерный зал с инструкторами, массажист и массажные кресла, мед. кабинет, корпоративная библиотека, кафе/кофейни, акустические капсулы, лаунж-зоны и живые рыбки. Фиксированное место для твоей работы и коворкинги для тех, кому так привычнее;

• Совместные активности. Бег, мото-, велоспорт, волейбол, баскетбол, йога, горные лыжи, сноуборд, пинг-понг, футбол или просто PlayStation. Художественные практикумы, киберспортивные турниры, экскурсии по городу. И, конечно, самые крутые корпоративы;

• Корпоративные скидки на всё, что можно оплатить онлайн: от электроники до салонов красоты, от ресторанов до авиабилетов;

• Забота о тебе и твоих близких. Соц. поддержка в сложные жизненные периоды, масштабные выездные мероприятия для сотрудников и их семей и круглосуточные медицинские консультации (очно и онлайн);

• Команда и атмосфера. Люди, которые любят своё дело. Мы про поддержку, взаимопомощь, «культуру плеча» и профессиональное комьюнити;

• О нашем деле. Оцениваем не по времени, а по результату и делаем проекты, которые другим кажутся невозможными.