Обязанности:
- Выявление бизнес-потребностей Клиента на этапе продажи и выработка оптимального предложения
-
Содействие в определении тактики продажи для конкретных сделок
-
Создание шаблонных документов и презентаций, используемых в рамках пресейлов
-
Ведение корпоративных систем в части информации по пресейлам, управление ожиданиями клиента и коммуникациями по запросу, ответственность за все взаимодействие по экспертным вопросам
-
Подбор индивидуального решения, которое сможет удовлетворить запросы конкретного клиента
-
Упрощение процесса продажи, установление понимания между проектными командами и заказчиками, ведение end-2-end процесса пресейла
- Подготовка и проведение презентаций заказчикам
-
Подготовка комплексных предложение для LAMов (Lead Account Manager) компании
Какие знания и навыки нам важны:
- Понимание пресейл-процесса в IT компании
- Навыки анализа бизнес архитектуры, сравнения вариантов и приоритезация с учетом издержек и бизнес ценности
- Опыт выявления требований от различных Клиентов; опыт оценки реализуемости требований, их формализации и согласования с Заказчиками
- Умение собирать, анализировать и систематизировать требования, сводить требования из различных источников
- Знание основ управления проектами, ключевых ролей и их взаимодействия в проектной команде
- Опыт взаимодействия с командой разработки и тестирования
-
Навыки планирования и оценки трудоемкости работ