Предстоящие задачи:
- Реализация квартального/годового плана продаж;
- Осуществление продаж ИТ решений, услуг заказной разработки сервисов;
- Поиск и привлечение клиентов: холодные звонки, переговоры, работа с лидами, квалификация сделок, участие в тендерах, презентации, пресейл и участие в конференциях;
- Продажа и работа с клиентами: коммуникация на всех этапах сделки, согласование условий, формирование и защита КП, участие в конкурсных процедурах, подписание договоров, контроль выполнения;
- Поддержка клиентов: выстраивание долгосрочных отношений, обеспечение высокого уровня сервиса, до-продажи и кросс-продажи, мониторинг уровня удовлетворенности.
- Опыт в B2B-продажах от 5 лет, желательно в сфере IT-решений, SaaS или BI.
- Опыт продаж IT-решений лидерам FMCG-рынка (Mars, Pepsi, Unilever, Nestlé и др.) – преимущество.
- Навыки ведения сложных переговоров с первыми лицами компаний, ИТ-директорами, коммерческими директорами.
- Умение быстро разбираться в новых продуктах и процессах, самостоятельно адаптироваться к специфике клиента.
- Системный подход к продажам: опыт работы с CRM, понимание и ведение воронки, анализ данных.
- Своя база контактов в FMCG (топ-менеджмент) или среди IT-директоров – весомое преимущество.
- Амбициозность и ориентация на результат – стремление зарабатывать на проценте от сделок.
- Готовность к командировкам, уверенная деловая коммуникация.
- Оформление по ТК в аккредитованной IT-компании
- Конкурентная заработная плата (финансовые условия обсуждаются с успешным кандидатом)
- Формат работы: гибрид, командировки.