Sales Manager

Ivideon — сервис облачного видеонаблюдения и видеоаналитики, основанный в 2010 году. Сервис подключили уже больше 5 миллионов клиентов из более чем 100 стран мира.

Наш фокус - разработка собственных продуктов, над созданием и продвижениям которых работает команда из 200+ человек.
Продуктовый портфель Ivideon включает широкую линейку камер видеонаблюдения для бизнеса и дома, облачный сервис для удаленного видеонаблюдения и управления тысячами камер в одном окне, системы управления доступом на объекты по лицу, а также решения в области видеоаналитики, например, распознавание лиц, номеров, подсчет посетителей, тепловые карты и др.

Больше 5 миллионов людей по всему миру пользуются нашим удобным, простым и технологичным решением. Обычным пользователям оно помогает решать повседневные задачи: контроль ремонта в квартире или присмотр за оставленным дома котом. В решения для бизнеса встроен AI, анализирующий как часто возникают очереди, сколько людей заходит в магазин, а сколько проходит мимо, какой средний чек, что люди покупают.

Что нужно делать:

• Привлекать и развивать крупных клиентов, работать с текущей базой;
• Вести сложные сделки (B2B, тендеры, корпоративные закупки);
• Управлять клиентскими отношениями (Customer Success, LTV, Upsell);
• Взаимодействовать с внутренними подразделениями;
• Проводить анализ рынка и конкурентной среды;
• Выстраивать собственную стратегию продаж.

Что мы ждем от кандидатов:

• Опыт работы от 3-х лет в B2B/Enterprise;
• Знание рынка B2B и особенностей работы с Enterprise-клиентами, опыт проведения сделок с крупными клиентами;
• Глубокое понимание продаж сложных решений, опыт проведения сделок с длинным циклом (software, hardware, telecom);
• Владение CRM-системами и прогнозирование продаж
• Умение работать с тендерами, госзакупками и корпоративными конкурсами;
• Опыт ведения переговоров на уровне C-Level;
• Высокий уровень коммуникации и умение устанавливать доверительные отношения;
• Эмпатия и способность понимать потребности клиентов;
• Способность работать в режиме многозадачности и сжатых сроков;
• Умение работать в команде и взаимодействовать с другими отделами;
• Проактивность: поиск новых клиентов и возможностей для бизнеса;
• Гибкость мышления и способность адаптироваться в изменяющихся условиях рынка.

Что мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство;
• ДМС со стоматологией;
• Компенсация английского языка;
• Офис на ст. м. Менделеевская/ Новослободская;
• Классный и конкурентоспособный продукт;
• Дружный, профессиональный коллектив и неформальная рабочая атмосфера.