САПРАН
Менеджер по продажам заказной разработки
Не указана
- Ведение переговоров
- Поиск и привлечение клиентов
- Деловая коммуникация
- Управление отношениями с клиентами
- Клиентоориентированность
Обязанности:
- Обеспечение выполнения индивидуального плана продаж услуг компании и программного обеспечения вендоров-партнёров.
- Ведение крупных клиентов, расширение круга ЛПР в области ИТ и бизнес-заказчиков.
- Стратегическое планирование программы развития заказчика на горизонте 1-3 года: программа проектов, связанная с реализацией бизнес-стратегии заказчика, понимание конкурентного окружения, формирование Power map заказчика и укрепление позиции внутри заказчика за счёт системной работы.
- Организация тесной работы с ЛПР клиентов в блоках ИТ и бизнеса в целях выявить внутренних заказчиков на продукты и услуги компании и обеспечить взаимодействие со всем кругом лиц, влияющих на принятие решение о покупке.
- Системная работа по выявлению и/или формированию спроса на крупные ИТ-проекты полного цикла, включающие поставку ПО, инфраструктуры, реализация решения и последующую поддержку.
- Ведение CRM, занесение и поддержание в актуальном состоянии лидов, сделок, контактов и задач по работе с клиентами.
- Организация процесса пресейла с вовлечением необходимых участников со стороны компании, заказчика, ИТ-вендоров, партнёров компании.
- Финализация технико-коммерческих предложений, клиентских презентация, материалов с целью их кастомизации под специфические особенности и запросы закрепленных клиентов.
- Подготовка и согласование коммерческих предложений, бюджетных спецификаций, договоров со службами компании и заказчика.
- Структурирование сделок, расчёт вместе с бизнес-направлениями и финансовыми службами проектного P&L и обеспечение получения компанией заданного уровня рентабельности по продаваемым проектам.
- Работа с тендерным отделом и соответствующими бизнес-направлениями компании по подготовке тендерных заявок и предшествующих тендерам подготовительным активностям внутри заказчика.
- Работа с отделом маркетинга по планированию и реализации мероприятий продвижения продуктов и услуг закреплённым заказчикам.
- Привлечение новых заказчиков для увеличения пайплайна потенциальных лидов и сделок.
-
Уверенное знание пакета офисных приложений Microsoft (Word, Excel, Outlook, PowerPoint).
-
Желательно знание основ бухгалтерского ПО, знание функционала одной или нескольких конфигураций 1С: ERP, 1С: ERP УХ, 1С: УХ, 1С: ДО КОРП, 1С: ЗУП КОРП
-
Знание основ договорной работы.
-
Понимание принципов функционирования и подразделений крупных корпоративных заказчиков.
-
Опыт работы по продажам заказной разработки будет преимуществом.
- Трудоустройство в соответствии с ТК РФ;
- Гибкий график работы и возможность работать удаленно;
- Гос. льготы ИТ-компаниям (отсрочка);
- Мы команда высококлассных профессионалов и экспертов, интересные проекты;
- У нас есть все возможности для карьерного роста, профессионального развития и самореализации;
- Программа ДМС, включая стоматологию, телемедицину, психологическую поддержку;
- Дополнительный оплачиваемый отпуск;
- Бесплатный разговорный клуб и корпоративные скидки от Skyeng для сотрудников и их детей;
- Компенсация мобильной связи.