Менеджер проектных продаж

Компания «ИВТрейд» - одна из крупнейших в России компаний, работающая в сфере энергосбережения. Компания разрабатывает, производит оборудование для учета энергоресурсов, а также реализуют технические решения на уровне городов и региональных муниципальных образований.

Для движения вперед нам нужен активный и эффективный коммерсант, менеджер-координатор, способный к самостоятельной организации процесса личных продаж до качественных показателей.

Обязанности:

• Привлечение новых клиентов, заключение контрактов, составление технико-коммерческих предложений;

• Поддержание и увеличение ассортимента необходимой продукции в матрице клиентов;
• Увеличение доли рынка на вверенной территории;
• Подготовка коммерческих предложений и проектной документации;
• Осуществление всего функционала по продажам – общение по телефону, выездные встречи, презентации и т.д.;
• Взаимодействие со смежными отделами компании (производство, маркетинг, бухгалтерия);
• Контроль соблюдения технологий и последовательности работ с заказчиком;
• Достижение плана продаж (количественный и качественный показатели);
• Анализ статистических данных объема продаж по клиенту и постоянное увеличение объема продаж в соответствии с планом продаж;
• Регистрация и оформление документооборота (договоры, доп. соглашения, протоколы, спецификации, первичная документация);
• Контроль оплат и финансовых обязательств, работа с претензиями заказчиков совместно с отделом маркетинга;
• Поддержание лояльности клиентов (звонки, переписка, информирование о новых продуктах и предложениях).

• Опыт в B2B и B2G продажах от 3-ех лет в промышленных и инжиниринговых компаниях, проектные продажи, консалтинг, продажи технически сложных продуктов и сервисных услуг;

• Наличие базовых технических знаний, достаточных для верхнеуровневого управленческого обсуждения состава услуг (или желание и способность быстро их приобрести);
• Понимание процессов и цепочек принятия решений на уровне высшего руководства корпоративных клиентов;
• Способность к быстрой ориентации в текущих изменениях;
• Высокие коммуникативные навыки;
• Наличие собственной клиентской базы приветствуется;
• Активность, обязательность, инициативность, самоорганизованность;
• Готовность к командировкам.

• Трудоустройство и социальные гарантии в соответствии с Законодательством РФ;

• Амбициозные, интересные задачи в активно развивающейся компании;

• График работы 5/2 с 9:00 до 17:30

• Широкие возможности для карьерного роста;

• Адекватное руководство, которое ценит своих сотрудников;
• Возможность гибридного формата работы после испытательного срока 3 мес.