Менеджер по развитию бизнеса (ИБ)

Компания Axoft – Центр экспертизы и дистрибуции цифровых технологий – работает на IT-рынке с 2004 года.

Наша компания неоднократно становилась победителем рейтинга CRN/RE «Лучшие ИТ-дистрибьюторы» в таких номинациях, как «Лучший ИТ-дистрибутор ПО» и «Лучший ИТ-дистрибутор систем информационной безопасности».

Наша команда продуктовой экспертизы расширяется и ищет Business Development Manager на территории Республики Беларусь. .

Функционал:

• Участие в разработке стратегии и тактики развития бизнеса с вендорами, с целью достижения плановых показателей и максимального увеличения объема бизнеса по вендорам;
• Определять ценовую политику по вендорам, осуществлять бизнес-планирование с вендорами и сотрудниками компании; ​
• Выстраивать и поддерживать отношения с вендорами с целью: ​

1. получения и поддержания оптимальных партнерских статусов, обеспечивающих наилучшие условия и преференции для Компании и ее партнерского канала; ​
2. предоставления специальных проектных цен и защите проектов​;
3. развития новых направлений бизнеса и партнерского канала;

• Контролировать выполнение требований вендоров в части соответствия и повышения партнерского/дистрибуторского статуса, готовить отчетность для вендора, проводить регулярные QBR (Quarterly Business Review - квартальные бизнес-ревью); ​
• Взаимодействовать с вендором по вопросам подбора продукта/решения, цены, наличия, резерва, скидок; ​
• Участие в переговорах с партнерами и заказчиками в качестве продуктового консультанта, консультировать менеджеров Компании и партнеров по вопросам выбора продуктов своего направления и условиям работы с вендорами; ​
• Участие в согласовании маркетинговых планов, выступать спикером и носителем экспертизы по продуктам и вендорам;​
• Оказывать поддержку по крупным проектам (ключевым сделкам), проводить обучающие мероприятия (очные и дистанционные) по продуктам и решениям вендоров, методикам продаж и схемам взаимодействия с вендорами для менеджеров Компании, партнеров, клиентов; ​
• Разрабатывать сценарии продаж решений по продуктам вендоров, участвовать в разработке и оптимизации инструментов продаж и процессов поддержки продаж;​
• Осуществлять анализ и контроль продаж вендора по ключевым ТОП партнерам;​
• Участвовать в переговорах с ключевыми ТОП партнерами с целью развития вендора, совместно с департаментом продаж;​
• Разрабатывать программы по стимуляции/мотивации продаж вендора для менеджеров компании и партнеров;​
• Анализировать партнерскую сеть и разрабатывать инициативы для увеличения партнерской сети по вендору;​
• Нести ответственность за выполнение установленных планов и целей по вендору;

Требования:

• Высшее образование;
• Знание основных игроков отечественного и международного ИТ-рынка, теории продаж;
• Умение решать конфликтные ситуации;
• Навыки проведения презентаций, публичных выступлений, обучения;
• Умение работать с большими объемами данных и делать выводы на их основе;

Что мы можем предложить:

• Работа в ИТ-компании, лидера на рынке ИТ-дистрибуции;
• Оформление по ТК РБ;
• График работы: 5/2, офис на территории Беларусь, г. Минск;
• Мы обсуждаем условия дохода с каждым кандидатом по итогам личной встречи;
• Работа в команде амбициозных и любящих свое дело специалистов.

https://gsz.gov.by/registration/employer/vacancy/1461119/detail-public/