Директор по продажам (BDM)

Задачи и ответственность:

- развитие бизнеса;

- анализ рынка и потребностей;

- формирование pipeline продаж;

Обязанности:

Сегментация и развитие каналов продаж:

• Прямые продажи – продажи конечным пользователям, обработка обратной связи по существующим ключевым клиентам;
• Дистрибьюторские каналы продаж, анализ эффективности существующих и поиск новых;
• Проектные продажи – через системных интеграторов, анализ эффективности существующих и поиск новых;
• Отраслевые продажи – формирование отраслевых решений и их позиционирование в каналах продаж;

Поиск новых направлений применения продукта:

- Анализ текущих и потенциальных рынков для выявления новых возможностей.

- Исследование потребностей клиентов, участие в выставках и конференциях.

Формирование новых каналов сбыта:

- Определение и разработка стратегий для привлечения новых клиентов.

- Установление взаимовыгодных отношений с новыми партнерами.

Общение с отраслевыми заказчиками и конечными пользователями:

- Активное взаимодействие с ключевыми клиентами для понимания их потребностей и ожиданий.

Выявление потребностей отраслевых клиентов:

- Проведение опросов и интервью для сбора информации о потребностях рынка.

- Формирование и ведение базы данных о потребностях клиентов для дальнейшего анализа и разработки решений.

Общение с системными интеграторами и провайдерами решений:

- Формирование партнерских отношений с системными интеграторами для совместного внедрения решений.

- Участие в разработке совместных предложений и тендеров.

Формирование канальных партнерских продаж:

- Разработка и внедрение стратегии продаж через интеграторов и партнеров.

- Определение ключевых партнеров и условий сотрудничества.

Ведение pipeline проектов минимум на год по каждому каналу - партнеру:

- Управление проектами и контролирование сроков, бюджетов и ресурсов.

- Мониторинг и оценка прогресса проектов на каждом этапе выполнения.

Достижение планов продаж по каждому каналу:

- Установление целей по продажам и контроль их выполнения.

- Разработка и внедрение программ мотивации и стимулирования для канальных партнеров.

Требования:

Опыт работы:

- Минимум 3 года работы в должности Key Account Manager или Business Development Manager в сфере технологий, IT, системах безопасности и CCTV.

- Опыт прямых продаж и развития бизнеса в области интеллектуальных транспортных систем (ITS), видео наблюдения (CCTV) и промышленного телевидения является обязательным.

- Знание специфики направлений:

- Понимание технологий, применяемых в системах охраны периметра и решениях для "Безопасного города".

- Опыт работы с системами охранного видео наблюдения (CCTV) и промышленным телевидением, включая облачные решения для видеонаблюдения.

- Технические навыки:

- Знания в области проектирования и внедрения систем ИТ, охранного видеонаблюдения и интеллектуальных транспортных систем.

- Способность разрабатывать технические задания и взаимодействовать с техническими специалистами.

Условия:

Официальное оформление с первого рабочего дня согласно ТК РФ;

График работы гибридно 5/2, с 9.00 до 18.00 (с 10.00 до 19.00)

Офис в "Технополисе Москва" Тестильщики или Алабушево (Зеленоград);

Социальный пакет согласно ТК РФ;

Конкурентоспособная заработная плата и система премирования.

Динамичная рабочая среда и возможность профессионального роста.

Участие в интересных и масштабных проектах.

Командировки по необходимости для встречи с клиентами и партнерами.

Обучение и развитие внутри компании.