Ивановский кабельный завод

Территориальный проектный менеджер

От 150 000 RUR
  • Санкт-Петербург
  • Полная занятость
  • Полный день
  • От 1 года до 3 лет
  • Проведение презентаций
  • Ведение переговоров
  • Поиск и привлечение клиентов
  • Работа в команде
  • Подготовка коммерческих предложений
  • проектные продажи
  • Поиск объектов
  • Развитие продаж
  • Навыки продаж
  • Подготовка презентаций
  • Навыки переговоров
  • Работа с ключевыми клиентами
Обязанности:
  • Поиск и привлечение клиентов, с целью применения кабельной продукции собственной торговой марки КИВИ в системах АСУ ТП и КИПиА при проектировании объектов административного и промышленного строительства на территории РФ и зарубежья.
  • Самостоятельное выявление текущих объектов строительства, где применяется кабельная продукция - подбор и согласование замен конкурентных российских и иностранных производителей на продукцию ИВКЗ.
  • Взаимодействие с инжиниринговыми компаниями и проектными институтами, продвижение кабельной продукции ИВКЗ в рабочие проекты на стадиях П и РД
  • Формирование и защита решений проекта, при необходимости тестирование оффера конкурентов, проведение расчетов и техническое согласование замен КПП
  • Проведение встреч с клиентами (ЛПР), инициирование мероприятий по развитию новых сегментов сотрудничества
  • Презентация компании, обучение инженерного состава потенциальных покупателей по перечню производимой заводом кабельной продукции, участие в сборных переговорах, работа на выставках и тематических конференциях
  • Проведение предварительных расчетов, подготовка коммерческих предложений, согласование условий договоров, выставление счетов, контроль этапов поставки
Требования:
  • Высшее образование (желательно техническое). Знания основ в области электротехники, номенклатуры кабельно-проводниковой продукции – будет вашим преимуществом.
  • Желателен не менее 2-х летний опыт работы проект-менеджером или менеджером В2В продаж, как преимущество наличие клиентской базы в профильной продукту сфере
  • Навыки управления проектом в части взаимодействия с конечными заказчиками, проектировщиками, монтажниками, службами закупок и логистики
  • Грамотная речь, активная жизненная позиция, обучаемость, самостоятельность, умение убеждать оппонента в своем наиболее правильном решении
  • Опыт организации и ведения переговоров, подготовки и ведения презентаций на уровне руководителей и собственников компаний
  • Уверенный пользователь ПК: CRM Битрикс24, пакета MS Office, 1С
Условия:
  • Офис класса «А» у метро в центре Санкт-Петербурга ;
  • Официальное трудоустройство согласно ТК РФ;
  • Отсутствие «потолка» заработной платы (фиксированный оклад + % + бонусы);
  • График работы ПН-ПТ, обеденный перерыв 1 час;
  • Внутренние обучение, развитие навыков продаж;
  • Активная корпоративная жизнь.