Коммерческий директор / CCO / Директор по развитию бизнеса

Tripster — TravelTech сервис в сфере уникальных путешествий.

О нас:

Мы ведущий сервис для бронирования экскурсий и туров по всему миру.
Наша миссия: обеспечивать путешественников лучшим опытом познания мира в путешествиях.
Наша цель: стать абсолютным лидером рынка в ближайшие 2 года.

Объединяем гидов, организаторов и путешественников, создавая новые стандарты индустрии. Если вы готовы к амбициозным вызовам и хотите влиять на развитие TravelTech — присоединяйтесь!

Ваша роль:

Вы возглавите коммерческое направление и будете напрямую влиять на рост бизнеса через:

• масштабирование GMV и выручки, захват доли рынка;

• оптимизацию коммерческой политики (ценообразование, тарифы, акции);

• развитие партнерских каналов (B2B, B2C, B2B2C) и монетизацию новых направлений (подписки, реклама, коллаборации);

• управление ассортиментом и поиск точек роста через data-driven аналитику;

• заключение стратегических партнерств (бренды, агрегаторы, платформы).

Ключевые задачи:

• разработка и реализация стратегии для достижения целевых показателей (GMV, LTV, средний чек);

• управление командой продаж и кросс-функциональными процессами;

• внедрение CRM, систем аналитики и инструментов прогнозирования;

• конкурентный анализ и запуск новых моделей монетизации.

Мы ищем кандидата, который имеет:

Опыт и образование:

• 5–7+ лет в коммерческих ролях (Коммерческий директор, VP of Revenue, Head of Sales);

• 3+ года в управлении командами (300+ сотрудников, матричная структура);

• подтвержденный опыт роста онлайн-продаж (оборот от 10 млрд руб., 90%+ digital);

• предпочтительно: опыт в e-commerce, маркетплейсах, TravelTech;

• MBA или профильное образование (маркетинг, экономика, управление) — будет плюсом.

Ключевые навыки:

• стратегическое мышление + умение оцифровывать гипотезы;

• data-driven подход: глубокая работа с GMV, LTV, CAC, P&L;

• управление продуктом: ценообразование, ассортимент, монетизация;

• партнерства и переговоры: сделки с брендами и платформами;

• digital-маркетинг: понимание SEO, performance-каналов.

Личные качества:

• лидер, способный вести команду в условиях неопределенности;

• ориентация на результат и высокие нагрузки;

• гибкость и клиентоориентированность.

Мы предлагаем:

• удалённую работу из любой точки мира;

• страховку (включая стоматолога и психолога), юридическую поддержку;

• обучение за счет компании, коучинг, менторство;

• тестирование экскурсий Tripster и корпоративные скидки;

• гибкость для экспериментов и влияние на ключевые решения.

Этапы отбора:

1. Скрининг резюме → 2. Собеседование с HR → 3. Встреча с CEO → 4. Решение кейса → 5. Оффер.

Готовы обсудить детали? Отправляйте резюме с сопроводительным письмом — мы свяжемся с подходящими кандидатами.

Tripster — это масштаб, свобода и вызов. Присоединяйтесь!