Health & Nutrition — FMCG-лидер в производстве молочных продуктов. Компания придерживается подхода, в основе которого — сочетание успешного бизнеса и забота о сотрудниках и обществе в целом.
Согласно рейтингу 600 крупнейших компаний России по объему реализации продукции, подготовленному агентством Raex, входим в пятерку лидеров пищевого сектора.
Команда продаж напрямую влияет на бизнес, задавая темп работы всей компании. Эта функция для тех, кто привык брать от работы максимум и видеть результат своей работы каждый день.
В этой роли ты будешь:
-
Анализировать дистрибьюторские рынки в странах потенциального развития;
-
Выбирать партнеров и готовить контракты к заключению с новыми партнерами, проводить Execution контракта;
-
Развивать бизнес в канале продаж через дистрибьютеров: объем продаж, долю рынка, поддерживать необходимый уровень дистрибуции;
-
Выстраивать эффективные долгосрочные партнерские отношения с первыми лицами компаний-партнеров;
-
Контролировать финансовую дисциплину компаний-партнеров в рамках комплаенс политики;
-
Формировать KPI, расчет целевых значений для команд продаж компаний-партнеров;
-
Проводить регулярный мониторинг рынка конкурентов (Nielsen. GFK и пр.);
-
Проводить ежеквартальную оценку проведенной деятельности, корректировать и определять краткосрочные и долгосрочные цели;
-
Анализировать информацию относительно изменений на рынке дистрибьюторов, принимать корректирующие действия для достижения поставленных целей;
-
Подбирать инструменты для эффективных продаж в зависимости от специфики территории и особенностей законодательства в странах-партнерах;
-
Выстраивать эффективное взаимодействие с кросс-функциями;
Мы ищем именно тебя, если ты имеешь:
- Высшее образование;
- Опыт работы с FMCG в продажах более 5 лет;
- Опыт проектной деятельности;
- Развитые аналитические способности;
- Умение работать в команде на результат;
- Навыки ведения эффективных переговоров (в т.ч. кросс-функциональных);
- Презентационные навыки;
- Опыт работы с MS Office;
В Health & Nutrition тебя ждут:
- Работа в компании-лидере в своей отрасли;
- Возможности для профессионального и карьерного роста, ведь мы нацелены на развитие сотрудников;
- Официальное оформление по ТК РФ;
- Участие в важных проектах, которые влияют на развитие всего бизнеса;
- Конкурентная стабильная заработная плата;
- Расширенный социальный пакет (добровольное медицинское страхование, страхование жизни);
- Широкие возможности для обучения и саморазвития: онлайн-обучение, тренинги, доступ в электронную библиотеку;
- Корпоративная мобильная связь.