Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)

«Консист Бизнес Групп» - объединённая группа компаний, реализующая полный комплекс ИТ-сервисов, включая разработку и внедрение информационных систем, а также услуги в области бизнес-консалтинга на территории России, стран СНГ и Европы,

ПРИГЛАШАЕТ МЕНЕДЖЕРА ПО РАБОТЕ С КЛЮЧЕВЫМИ КЛИЕНТАМИ - опытного, самостоятельного Sales в коммерческий департамент для развития корпоративного бизнеса.

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Полное соблюдение норм трудового кодекса РФ, официальную и стабильную заработную плату;
• Предусмотренные законодательством гарантии: льготы для сотрудников Консист Бизнес Групп (ГК Ланит) как аккредитованной ИТ-компании;
• Полис ДМС, включая стоматологию, после трёх месяцев работы;
• Возможность брать отгул по болезни - 3 дня в году без оформления больничного;
• Внутренние семинары и вебинары;
• Обучение на внешних конференциях, тренингах и образовательных программах за счет компании;
• Корпоративные скидки в магазинах-партнерах, на изучение английского языка в Skyeng, на клубные карты для занятия фитнесом (X-Fit, Word Class, Территория Фитнеса, ReСтарт, 5element, Crocus Fitness);
• Корпоративную онлайн-библиотеку (профессиональная и художественная литература).

СФЕРА ОТВЕТСТВЕННОСТИ:

• Продвижение и продажа услуг и продуктов компании на рынке информационных технологий;
• Развитие долговременных партнерских взаимоотношений с текущими и новыми клиентами компании. Выстраивание стратегии работы с клиентами, повышение уровня лояльности к компании, повышение объема поступлений и выполнение плана продаж;
• Взаимодействие с потенциальными и текущими клиентами в части информирования об услугах и продуктах компании, выявления потребностей, проведения презентаций продукции и услуг, подготовки коммерческих предложений, проведения коммерческих переговоров;
• Поддержание коммуникаций с клиентами компании в рамках реализуемых проектов, контроль удовлетворенности услугами и продукции компании, развитие дополнительных продаж;
• Сопровождение договорных отношений с клиентами, заключение договоров и дополнительных соглашений, организация документооборота, координация процессов с финансово-экономическим и юридическими отделами;
• Координация процессов участия компании и ее дочерних обществ в тендерах, подготовка тендерных заявок совместно с тендерным отделом и профильными практиками;
• Контроль уровня дебиторской задолженности по проектам и работа с клиентами по погашению дебиторской задолженности;
• Взаимодействие с производителями программного обеспечения по вопросам продвижения и продаж ИТ-решений;
• Взаимодействие с партнерскими организациями по вопросам продвижения и продаж услуг компании;
• Регулярная отчетность о результатах и прогнозах продаж.​

ТРЕБОВАНИЯ К ЗНАНИЯМ И ОПЫТУ:

• Успешный опыт работы на аналогичной или похожей должности;
• Навыки выстраивания долгосрочных и плодотворных взаимоотношений с заказчиками;
• Стрессоустойчивость, умение работать со сложными заказчиками в конкурентной обстановке;
• Сильные коммуникативные навыки, опыт результативных переговоров с первыми лицами организаций;
• Понимание особенностей рынка корпоративных ИТ-решений класса (ERP, BI, BPM, EAM, HRM, СЭД, заказная разработка, ИТ-консалтинг и т.д.);
• Умение сопоставить потребности заказчика с предлагаемым спектром ИТ-решений;
• Понимание экосистемы зарубежных и российских вендоров ИТ-решений (SAP, Microsoft, Oracle, IBM, 1C и т.д.);
• Навыки работы с CRM-системой – как преимущество.