Коммерческий директор (CCO)

Вакансия: Коммерческий директор / Commercial Director

Локация: Ташкент / офис + командировки
FMCG (непродовольственные товары: уход, гигиена, уборка)
Крупная дистрибьюторская компания
Полная занятость, топ-менеджмент

Мы ищем сильного коммерческого лидера, который:

• Понимает рынок FMCG и не боится конкуренции
• Способ перезапустить клиентскую стратегию и вернуть рост
• Может замотивировать и развивать команду продаж

Цель должности:

Обеспечить рост продаж, доли рынка и прибыльности компании за счет трансформационных изменений, усиления команды, эффективной коммерческой стратегии, управления каналами продаж и работы с ключевыми клиентами.

Присылайте резюме и краткое описание вашего кейса, как вы вернули продажи в условиях жесткой конкуренции.
Мы ищем не “теоретика”, а практика с результатами.

Зона ответственности:

• Вся коммерческая функция: B2B-продажи, дистрибуция, ключевые клиенты, каналы OSDO, розница, сети, HoReCa, маркетплейсы
• Разработка и реализация коммерческой стратегии
• Анализ конкурентов, предложение по новым SKU/связкам
• Ведение ключевых клиентов, участие в переговорах
• Управление командой продаж (ТП, РОП, КАМ, трейд-маркетинг)
• Построение KPI, системы мотивации, планов продаж
• Лидерство и развитие команды: 100+ человек

Ключевые задачи:

1. Рост продаж и доли рынка:
   • Анализ конкурентов, поиск точек роста
   • Вывод новых товарных связок, ценовые предложения, акции
2. Оптимизация каналов продаж:
   • Пересмотр клиентской базы, условий, ассортиментных матриц
   • Развитие приоритетных каналов (сетей, маркетплейсов, HoReCa)
3. Управление командой:
   • Постановка KPI, планов, контроль выполнения
   • Мотивация, подбор, развитие и “перезапуск” ТП и РОПов
4. Формирование коммерческой политики:
   • Скидки, бонусы, условия отгрузок, лимиты, дебиторка
5. Работа с ключевыми клиентами:
   • Персональные переговоры, перезаключение стратегических контрактов
   • Укрепление позиций в крупных торговых сетях

• Опыт в роли коммерческого директора / директора по продажам и маркетингу от 5 лет в FMCG (непищевые категории — преимущество)
• Успешный опыт кризисного управления продажами и вывода на рост показателей
• Глубокое понимание каналов дистрибуции, трейд-маркетинга, ключевых клиентов
• Опыт управления командой от 200+ человек, навыки вдохновлять и развивать
• Умение работать с аналитикой, показателями, отчетностью (Excel, BI, CRM)
• Готовность к полевой работе, бизнес-поездкам
• Лидерские качества, стратегическое мышление, высокая деловая хватка

• Ответственность, системное мышление

• Высокий уровень дохода (фикс + бонус от выполнения KPI)
• Участие в стратегических решениях компании
• Поддержка руководства и команды