IT Sales manager (B2B)

Мы в поисках Sales manager, готового искать и развивать новых клиентов в корпоративном B2B-сегменте.

Основной продукт - интеллектуальная шина данных «ESB Bercut». Является мостом, соединяющим разнообразные информационные системы и бизнес-пользователей.

С его помощью можно легко создавать интеграционные маршруты, используя No-Code и Low-Code инструменты, применять современные подходы к разработке Enterprise-решений со встроенными методиками AI/ML/BigData, предиктивной аналитикой и BI.

Клиентами являются крупнейшие компании из секторов телеком, финтеха, производства, ритейла, гос.сектора, сегмент СМБ. Решение будет работать как в облаке, так и на серверах клиентов.

основное в работе:

• искать новых клиентов и партнеров среди не телеком сегмента;
• формировать воронки продаж;
• управлять процессом pre-sale;
• формулировать ценностное предложение;
• конвертация запроса клиента в готовое решение, проведение презентаций, выход на продажу и заключение контракта;
• развивать текущий портфель клиентов, увеличивать выручку;
• планировать и организовывать работу для достижения целевого объема продаж;
• выстраивать персональные коммуникации с клиентом;
• участвовать в подготовке и проведении презентации Компании и её продукции.

для нас важно:

• опыт продаж/развития бизнеса на рынке B2B (ИТ продуктов/решений) от 3-х лет;
• навык проведения переговоров c руководителями C-level;
• четкое целеполагание и гибкость мышления;
• смелость выбирать нестандартный путь, если это дает наилучший результат;
• высокий уровень ответственности перед компанией и заказчиками;
• готовность к командировкам.

дополнительно оценим:

• знание банковской, страховой сферы, а также ритейла будет дополнительным плюсом;
• знание продуктов SAP и IBM;
• опыт работы с интеграторами.

у нас:

• участие в разработке ключевого продукта компании — интеграционной платформы ESB и работа с передовыми технологиями и сложными архитектурными задачами;
• гибкое начало дня и возможность работать удаленно из любой точки на карте РФ;
• просторный удобный офис у Финского залива;
• ДМС со стоматологией для сотрудника и выгодные условия приобретения полисов ДМС и ВЗР (выезд за рубеж) для всей семьи;
• выстроенная система наставничества с первого дня адаптации и обучение за счет компании: повышение экспертизы в разных продуктовых командах, внешние курсы, корпоративный университет и библиотеки, участие в IT-конференциях, в том числе в качестве спикера;
• индивидуальный подход к выбору корпоративных льгот: спорт, изучение иностранных языков, здоровье, обучение (и для детей), профессиональная литература;
• корпоративные тарифы на сотовую связь;
• компенсация при использовании личного оборудования для тех, кто работает дистанционно.