Руководитель отдела продаж на маркетплейс

Доброго дня, будущий коллега!
Мы бренд ОптПромТорг по продаже садовой и бытовой техники, электроинструментов. На российских маркетплейсах мы с 2023 года, а в сфере B2В - более 30 лет. За 2024 год мы сделали 300 млн на WB и Ozon, в сфере В2В - 3+ млрд.

Наша команда четко нацелена на результат, поэтому с каждым днем мы ставим планку все выше и выше. Сейчас нам нужен опытный руководитель отдела продаж, который сможет построить систему продаж на маркетплейсах, будет управлять командой и позволит нам достигнуть планки в 200 млн в месяц в обороте к концу года. Для масштабирования есть все ресурсы, главное - понимать, куда их направить, мы готовы тестировать любые гипотезы!

Какие задачи стоят:

• Операционное управление компанией с фокусом на рост;
• Разработка и реализация с помощью менеджеров плана продаж на маркетплейсах (WB, Ozon);
• Отслеживание ключевых показателей, выявление рычагов роста по отношению к конкурентам, тестирование гипотез;
• Набор эффективной команды, найм и адаптация новых сотрудников;
• Разработка и внедрение в работу должностных инструкций;
• Изменение и контроль KPI для сотрудников;
• Работа с юнит-экономикой;
• Анализ и эффективная работа с матрицей товаров;
• Редактирование и управление бизнес-процессами по продажам.

Кого ищем:

• Опыт в управлении продажами на маркетплейсах (Ozon, Wildberries);
• Опыт работы с большой ассортиментной матрицей, ее сокращения и оптимизации;
• Опыт построения и управления эффективным отделом продаж в условиях удаленной работы;
• Опыт в управлении командой от 5 человек, умение выстраивать регулярный менеджмент;
• Опыт найма и адаптации новых членов команды;
• Навык оценки эффективности и мотивации сотрудников из разных отделов;
• Опыт внедрения инструментов для оцифровки и отслеживания финансовых показателей;
• Опыт постановки и достижения планов продаж, их декомпозиции.

Что предлагаем:

• Зарплата на испытательный срок - 150.000-200.000, обсуждается индивидуально с успешным кандидатом;
• Развитие по ЗП до 250.000-300.000 после испытательного срока;
• Оформление по договорённости;
• Дополнительные бонусы: бизнес-сессии, выставки, встречи с командой, оплачиваемые обучения, командировки в Китай, подарки к праздникам.

Если вы любите браться за задачи со звездочкой и готовы стать частью нашей амбициозной команды, отправьте своё резюме и получите ответ в течение 2-х суток!