Руководитель отдела продаж

• Построение отдела “с нуля” (набор, обучение, адаптация сотрудников)
• Разработка и внедрение эффективной системы мотивации команды
• Постановка планов, контроль выполнения KPI и планов продаж
• Формирование коммерческой стратегии на год и более
• Бюджетирование, планирование, обеспечение маржинальности проектов
• Анализ рынка и конкурентов, поиск новых возможностей для роста
• Ведение B2B-продаж, в т.ч. с крупными корпоративными клиентами
• Участие в переговорах, заключение и сопровождение крупных сделок
• Построение долгосрочных отношений и клиентской лояльности
• Управление воронкой продаж, анализ эффективности через CRM
• Использование инструментов аналитики для повышения конверсии
• Работа с P&L, финансовыми показателями (маржинальность, дебит/кредит)
• Обучение, наставничество, развитие сотрудников отдела
• Вдохновение команды на достижение целей и высокий результат
• Личное участие в ключевых продажах и переговорах

Опыт и профессиональные компетенции:

• Опыт активных B2B-продаж от 5 лет, желательно в сфере маркетинга, логистики, трейд-маркетинга, агентского бизнеса, CE, FARM, FMCG.
• Отличное знание технологий и инструментов продаж, в т.ч. CRM, воронки продаж, аналитики.
• Опыт работы с крупными корпоративными клиентами, заключения и сопровождения сделок от 20 млн тенге и выше
• Успешный опыт построения отдела продаж “с нуля”: найм, обучение, разработка систем мотивации, управление командой.
• Навыки ведения долгосрочных переговоров и построения клиентской лояльности.
• Стратегическое мышление: способность выстраивать коммерческую стратегию на год и более.
• Навыки бюджетирования, планирования и обеспечения маржинальности проектов.
• Умение продавать сервис, ориентируясь не на цену, а на ценность и результат для клиента.
• Финансовая грамотность, понимание терминов: маржинальность, P&L, дебит, кредит, ликвидность.

Личностные качества:

• Нетворкинг, большая сеть контактов.
• Честность и прозрачность в коммуникациях.
• Умение брать ответственность за результат.
• Вовлеченность в бизнес — воспринимает компанию как свою, готов действовать в интересах долгосрочного успеха.
• Проактивность — ищет возможности, а не ждет задач.
• Ответственность за действия и решения, готовность работать в условиях высокой неопределенности.
• Развитые коммуникативные навыки, легко находит общий язык с разными

Условия: