Head of Marketing

Portalbilet - первый маркетплейс в России, фокусированный на перепродаже билетов, где продавцы и покупатели встречаются на прозрачной, безопасной и технологичной платформе.

Мы соединяем два ключевых продукта:

- Сеть вспомогательных сайтов (SEO + Performance)
- Маркетплейс (бренд, воронка, retargeting)

Наша цель - стать №1 в индустрии вторичных продаж билетов и построить маркетинговую машину, способную поддерживать экспоненциальный рост.

Для этого мы ищем Head of Marketing, который не просто «будет управлять каналами», а соберёт маркетинговую машину, ориентированную на масштаб, метрики и выручку.

Ты придешь в компанию, где:

- Уже есть метрики, рабочие каналы, рекламные бюджеты;
- Есть внутренняя аналитика и процесс внутренней сегментации;
- Сложная и нестандартная бизнес-модель с большим количеством интересных и нетривиальных задач;
- Станешь архитектором роста, который будет формировать, а не исполнять;
- Компания находится в фазе активного роста, то есть нет бюрократии, у тебя будет свобода для творчества, скорости и экспериментов.

Наш стек:

- Общение - telegram, google meet;
- База знаний, процессы - notion, google sheets;
- Аналитика - google sheets, looker studio, airtalbe, ЯМ, Google Analitics;
- CRM - самописная.

Основная задача:

Построить масштабируемую маркетинговую систему, которая обеспечивает предсказуемый рост выручки по двум направлениям - сеть вспомогательных сайтов и маркетплейс. Управлять полным циклом: стратегия → гипотезы → реализация → аналитика → рост.

Цели на 3 месяца:

- Провести аудит маркетинга: понять текущие каналы, бюджеты, слабые места, и из чего на самом деле строится выручка;
- Разработать и защитить growth roadmap на 90 дней для сети вспомогательных сайтов и маркетплейса: определить фокусные каналы, гипотезы, точки роста, запустить реализацию;
- Настроить ритм отдела: weekly syncs, RICE-приоритизация гипотез, дашборды по ключевым метрикам (ROMI, CPL, CR, ARPU).

Что нужно делать:

- Разрабатывать и реализовывать стратегии по обоим продуктам: лендинги и маркетплейс;
- Управлять воронками от выручки до лида: разбор bottleneck'ов, рост CR, сокращение CAC;
- Запускать и настраивать pull- и push-механики: SEO, FOMO, Performance, CRM, бренд-коммуникации;
- Лидерствовать направления: Performance, SEO, CRM; в перспективе — SMM и контент;
- Настраивать процессы: OKR, weekly sync, отчётность, гипотезы, дашборды;
- Контролировать ключевые метрики: CR, CAC, ROMI, LTV, ROI — по каждому направлению, каналу, сегменту;
- Запускать и управлять циклом гипотез: ведение backlog, приоритизация (RICE), постановка A/B тестов, ретроспектива и внедрение выводов в стратегию;
- Сегментировать аудиторию: построение моделей поведения по источникам трафика, конверсии, ARPU и LTV → для персонализации офферов и оптимизации CAC.

От кандидата ждем:

- Опыт построения маркетинга с 0 или масштабирования 1→10 в b2c / ecom;
- Умение работать с мультиканальной системой: SEO, Performance, CRM, SMM;
- Системное мышление: видеть узкие места, рычаги роста и неэффективности в воронке;
- Навык декомпозиции выручки и влияния на каждую её часть;
- Владение аналитикой: Looker Studio, GA, Яндекс Метрика, Airtable, Google Sheets;
- Уверенное понимание юнит-экономики: CAC, ARPU, LTV, CR, ROMI;
- Опыт в брендформансе и позиционировании с учётом сегментов и стадии рынка;
- Навык приоритизации и реализации гипотез (RICE, A/B, CRO), умение доказывать решения цифрами;
- Способность держать фокус на росте и метриках;
- Способность аргументировать то или иное решение, если это ведёт к росту;
- Умение брать на себя ответственность за результат и в том числе ошибки.

Условия:

- Удаленный формат;
- Зарплата: от 250к;
- Бонус: KPI-based (после испытательного срока 3 месяца);
- Гибкий график, мы ждем полного вовлечения в проект.

Будем рады знакомству, расскажи немного о себе в сопроводительном)