Менеджер по работе с ключевыми клиентами в канале электронной коммерции

В нашей команде открылась вакансия Менеджер по работе с ключевыми клиентами в канале электронной коммерции

Важнейшие цели данной роли:

• Оцифровка бизнеса, увеличение доли продаж в канале интернет-продаж
• Развитие совместного бизнеса с крупнейшими компаниями в стратегическом канале e-commerce через развитие взаимовыгодного партнерства
• Создание моделей продаж в е-commerce канале и управление ими

Обязанности:

• Выполнение сейлзовых KPI: план продаж, показатель маржинальности и др.
• Развитие продаж через прямые коммуникации с ведущими маркетплейсами, продажи дистрибьюторов на маркетплейсах, интернет-магазины партнеров
• Бизнес-планирование с ключевыми партнерами в зоне ответственности и реализации стратегии (маркетплейсы, специализированные дистрибьюторы)
• Ассортиментная и ценовая политика, контроль и обеспечение хорошей представленности (карточек товара VP) в матрице и на сайтах партнеров
• Консультации по товару и технологиям VP
• Согласование маркетингового бюджета и реализации программ продвижения с ключевыми партнерами
• Аналитика и управление продажами на основе данных

• Высшее образование
• Успешный опыт В2В продаж
• 3+ лет опыт работы в сфере продаж через канал e-commerce, понимание специфики продаж крупнейших площадок и управление продажами бренда (Озон, Яндекс маркет, Вайлдбериз, Мега Маркет)
• Бизнес-планирование с дистрибьюторами
• Лидерские качества, опыт прямого или функционального управления людьми
• Работа с аналитическими данными (личный кабинет на маркетплейсах, статистические агрегаторы, внешние источники)
• Хорошие переговорные и презентационные навыки, аналитические способности
• КАМ-подход в работе с ключевыми партнерам

• Работа в крупной международной компании
• Возможность реализации амбициозных задач и профессионального развития
• ДМС, страхование жизни, оплата мобильной связи, частичная оплата спорта и изучения иностранного языка
• Экспертная, дружная команда