Компания Dalli проводит конкурс на позицию руководителя отдела продаж.
Специфика работы отдела - поиск и привлечение новых клиентов (100% холодные продажи).
Функциональные обязанности:
- Разработка стратегии продаж. Выбор подходов и методик для эффективного привлечения клиентов;
- Управление командой. Участие в подборе, обучение, адаптация, мотивация и оценка работы сотрудников;
- Взаимодействие с другими отделами. Сотрудничество с маркетингом, отделом логистики и другими подразделениями для согласования общих целей и задач;
- Контроль выполнения планов. Отслеживание и, возможная, корректировка KPI, отслеживание эффективности продаж и отдельных сотрудников в команде;
- Организация и контроль работы сотрудников. Постановка задач, аналитика, проверка отдела на соответствие стандартам продаж. Численность сотрудников отдела продаж 7 человек;
- Выполнение плановых показателей продаж отдела.
Квалификационные требования:
- Высшее образование, приоритет экономическое или в области управления;
- Опыт управления холодными продажами услуг для сегмента B2B - не менее 5 лет;
-
Опыт в руководстве и управлении. Важно знание эффективных методов управления командой, анализа рынка и разработка стратегии продаж;
-
Глубокое понимание продаж и рынка. Необходимо знать принципы продаж, отношения с клиентами и рыночные тенденции;
-
Лидерские качества. Способность вдохновлять и мотивировать команду, развивать профессиональные навыки сотрудников и устанавливать высокие стандарты работы;
-
Коммуникационные навыки. Четкое и эффективное общение с командой, клиентами и вышестоящим руководством;
-
Аналитические способности. Умение анализировать данные, метрики и тренды, чтобы принимать обоснованные решения и продавать сверх результата;
-
Командообразование и развитие. Умение создавать сильную команду продаж, проводить тренинги и обучения;
-
Организационные навыки. Умение эффективно организовывать рабочие процессы, планировать и прогнозировать объёмы продаж;
-
Результативность. Сфокусироваться на достижении конкретных результатов и умение управлять процессом достижения поставленных целей;
-
Инновационное мышление. Способность разрабатывать инновационные методы привлечения клиентов и улучшение процессов продаж.
Мы предлагаем:
- Работу в крупной стабильной компании: оформление в соответствии с Трудовым кодексом РФ, оплата отпусков и больничных листов, выплата заработной платы дважды в месяц;
- Конкурентный уровень оплаты труда, состоящий из оклада и премии за выполнение показателей KPI. Сумма обсуждается с финальным кандидатом;
- График работы 5/2 с 9 до 18 или с 10 до 19 часов;
- Место работы: офис около станции метро Шоссе Энтузиастов.