МЫ КОМПАНИЯ ROSSKO, И МЫ ВЕДУЩИЙ ОФИЦИАЛЬНЫЙ ДИСТРИБЬЮТОР АВТОЗАПЧАСТЕЙ В РОССИИ И КАЗАХСТАНЕ, ВХОДЯЩИЕ В ТРОЙКУ ЛИДЕРОВ ОТРАСЛИ:
- нам 27 лет и нас можно найти более, чем в 100 городах России
- мы динамично растем – за последние 5 лет наша численность увеличивалась на 1 000 сотрудников ежегодно. Сейчас нас более 9 000 человек
- Гарантируем качество продукции - у нас прямые поставки от всемирно известных производителей автокомпонентов: LYNXauto, LIQUI MOLY, KYB, NGN, BARDAHL, Bosch, MANN FILTER, LAVR, DENSO и др. С 2003 г. состоим в союзе GROUPAUTO RUSSIA
- наши клиенты всегда получают свои заказы вовремя. У нас отлично налажена логистика - действует несколько волн доставки в день напрямую со склада в г. Самаре
- мы надежные, во время кризисов и пандемии никого не увольняли. Всегда выплачиваем зарплату без задержек и сокращений
Мы предлагаем:
- Работу в федеральной Компании. Ключевой игрок на рынке автозапчастей России
- Официальное трудоустройство, оформление согласно ТК РФ
- Гарантированную своевременную заработную плату (оклад) + ежемесячные премии по результатам выполнения планов - у Вас есть возможность влиять на свой доход при выполнении плана продаж
- ДМС после 1 года работы
- Предоставляем скидки на продукцию компании
- Рабочее место: г. Самара, ул. Мориса Тореза, 79
- График работы: понедельник - пятница, с 9:00 до 18:00
ОСНОВНЫЕ ЗАДАЧИ:
-
Стратегический и операционный менеджмент: разработка коммерческой стратегии, развитие действующих, поиск новых форм ведения бизнеса с целью увеличения рынка сбыта, объёмов продаж, прибыльности. Оптимизация бизнес-процессов.
-
Аналитика, планирование, контроль достижения KPI: объём продаж, рост продаж и приоритетных товарных групп, рост активной клиентской базы, выручка, ДЗ.
-
Управление продажами в разрезах: каналы, клиенты, ассортимент, трейд-маркетинг; соблюдения условий по контрактам.
-
Управление персоналом: проведение подбора, обучений, адаптации, мотивации и оценки персонала отдела, создание условий для профессионального развития сотрудников.
-
Формирование годовых бюджетов; управление маркетинговым бюджетом; управление доходностью (анализ рентабельности продукции по категориям и каналам сбыта, система скидок и партнёрские программы).
-
Мониторинг конкурентной среды: проведение исследований, анализ трендов и потребностей, анализ ценовой политики конкурентов, выявление новых сегментов рынка.
-
Координация взаимодействия отдела с другими подразделениями компании.
-
Разработка и реализация маркетинговых акций и кампаний.
-
Расширение географии присутствия Компании: поиск партнеров, заключение контрактов, ведение переговоров с первыми лицами Компаний.
-
Контроль качества работы подразделения: разработка, контроль стандартов качества работы сотрудников соблюдение стандартов обслуживания клиентов, обеспечение информационной поддержки, образовательных мероприятий для ключевых партнеров.
-
Контроль соблюдения корпоративных правил и этики ведения бизнеса.
НАШИ ОЖИДАНИЯ ОТ КАНДИДАТА:
- Подтвержденный успешный опыт управления в продажах B2B/B2C/FMCG: крупный/средний бизнес.
- Опыт стратегического и оперативного планирования развития региональных продаж.
- Навыки выстраивания, регламентирования и оптимизации бизнес-процессов; методов расчета экономических показателей продаж.
- Знание методов продвижения продукции и стимулирования сбыта.
- Умение работать с CRM-системами и техническими инструментами для контроля исполнения работы сотрудников отдела продаж.
- Опыт развития эффективности сотрудников отдела продаж.
-
Опыт управления «полевыми» продажами на конкурентном рынке.
- Опытный пользователь ПК - MS Office (Word, Excel, Power Point), Outlook, 1C