Обязанности:
- Выполнение плана продаж в деньгах и продукте;
- Формирование стратегии и планов продаж чрез тендерный канал, анализ структуры рынка и тактическое планирование действий;
- Разработка стратегии выигрыша тендера, анализ экономической выгоды участия;
- Контроль подготовки тендерной документации сотрудниками отдела тендерной экспертизы, контроль за соблюдением сроков подачи заявок;
- Контроль и анализ тендерных процедур;
- Согласование контрактов и контроль их выполнения;
- Выстраивание структуры отдела тендерных продаж;
- Организация и управление работой отдела (участие в подборе персонала, распределение рабочих задач, контроль выполнения, обучение, мотивация сотрудников). Оценка эффективности работы подразделения;
- Аналитика работы отдела, повышение эффективности его работы;
- Оптимизация и выстраивание, регламентация бизнес-процессов;
- Взаимодействие с заказчиками и партнерами, участие в переговорах
- Информирование партнеров об изменениях в линейке продукции;
- Регулярные коммуникации с партнером, отслеживание динамики по воронке, статус крупных сделок;
- Формирование совместно с партнером целей и плана действий по их достижению, контроль реализации;
- Поиск холодных партнеров;
- Развитие базы холодных партнеров;
- Участие в мероприятиях, представление интересов Компании;
- Взаимодействие со смежными подразделениями с целью выполнения плана продаж в деньгах и продукте;
- Формирование аналитических отчетов по выполнению плана продаж.
- Успешный подтвержденный опыт продаж ИТ проектов и/или оборудования от 3 лет (в вендоре, системном интеграторе или дистрибьюторе);
- Знание рынка ИТ, компьютерного железа и ИТ-решений;
- Умение разбираться в ТЗ опубликованных тендеров и контроль подбора советующих продуктов компании под ТЗ тендеров;
- Результативный опыт управления подразделением;
- Умение вести переговоры на высшем уровне;
- Убедительная коммуникация, умение аргументированно отстаивать свою позицию;
- Активность, самостоятельность, аналитическое мышление, структурированность, организованность, требовательность к себе и подчиненным.
- Знание 44 и 223 ФЗ
- Конкурентный уровень заработной платы, достойные бонусы;
- Взаимодействие напрямую с собственником компании;
- Участие в определении стратегии продаж;
- Оформление по ТК РФ;
- Перспективы профессионального и карьерного развития;
- Офис в дизайнерском БЦ Нео Гео
- Для комфортной работы - собственная кухня, чай, кофе и фрукты.
- Дополнительный «пакет бенефитов» для сотрудников: подарок на день рождения, новогодние подарки детям, сокращенный рабочий день в пятницу на 1 час, корпоративные мероприятия и т.п.