Ключевые обязанности:
- переговоры на уровне руководителей подразделений и директоров
- презентации и продажи новым клиентам (85%)
- развитие действующих клиентов (15%)
- личная проработка новых клиентов (ABM маркетинг, СustomerDevelopment)
- самостоятельное ведение цикла продаж на всех этапах с подключением делопроизводителей, юристов, бизнес-аналитиков и руководителей проектов (от первичной встречи до получения оплаты по договорам)
- фиксация работы в CRM
Кросс-функциональная команда:
- отдел маркетинга обеспечивает вспомогательными материалами и квалифицированными лидами
- отдел телемаркетинга организует первичные встречи с потенциальными клиентами
- ассистенты отдела продаж берут на себя работу по документообороту
- департамент проектной деятельности проводит пресейлы для клиентов
Требования:
- опыт от 2-х лет проектных продаж в ИТ в сфере B2B, с длинным циклом продаж и большими чеками
- опыт активных продаж
Формат работы:
5-дневная рабочая неделя, с 10:00 до 19:00 по МСК. Офис компании расположен в г. Москва, но можно работать в удалённом формате из любого региона. Главное, чтобы разница с МСК была не более двух часов.
Почему вам стоит выбрать нас:
- Аккредитованная ИТ-компания, соблюдение ТК РФ (отпуск, больничные), полностью «белая» зарплата, без конвертов и задержек.
- Выгодная и прозрачная система мотивации, потолка в бонусах действительно нет.
- Работа в компании вендора, что позволяет влиять напрямую на стоимость, скорость и качество продукта.
- Работа с продуктом, который сейчас пользуется спросом в связи с импортозамещением.
- Лидирующие позиции в рейтингах. Опыт работы в нашей компании значительно повысит вашу стоимость на рынке труда.