Ведущий менеджер по развитию бизнеса (BI, DWH, RPA)

Компания IBS - лидер в области IT-консалтинга и разработки приглашает сотрудника в Дивизион Аналитических Решений на позицию ведущий менеджер по развитию бизнеса.

Дивизион реализует проекты в области управления данными и предоставлении полного спектра услуг: от внедрения MDM-систем до создания хранилищ данных (DWH) и Data Lake на современных платформах. Также в рамках этого направления осуществляется внедрение BI-систем и поддержка заказчиков в импортозамещении, включая разработку стратегий управления данными для клиентов.

Дивизион состоит из команды более чем 300 специалистов, работающих по всей территории России. Проекты охватывают различные отрасли, такие как банковский сектор, телекоммуникации и промышленность.

Среди реализованных кейсов автоматизированная система управления НСИ для РЖД, участие в проектах big data для ВТБ и разработка системы управления производственными процессами для компании ЕвроХим.

Ваши задачи в этой роли:

• Поиск и привлечение клиентов уровня Enterprise.
• Выявление потребностей, организация встреч, проведение переговоров, презентация продуктов и решений IBS, целевое развитие Заказчиков.
• Взаимодействие с технологическими подразделениями IBS, совместная проработка пресейлов и коммерческих проектов.
• Работа в CRM, планирование и прогнозирование воронки продаж.
• Выполнение личного плана продаж.
• Участие в профильных конференциях и маркетинговых активностях.

Наши ожидания и пожелания к вашему опыту:

• Опыт самостоятельных продаж сложных аналитических проектов и решений: DWH, BI, MDM, RDM/НСИ, интеграционные шины и ETL, роботизация и распознавание.
• Прекрасные коммуникативные навыки, желание и способность общаться с клиентами, развивать отношения с заказчиками, навык презентации.
• Опыт ведения переговоров с первыми лицами (CxO).
• Понимание специфики продуктов и потребностей клиентов.

Мы предлагаем:

• Ежегодная аттестация для возможности пересмотра заработной платы, построение индивидуального карьерного трека и плана развития;

• Развитие личного бренда: Хаб авторов, Программа Лидер;

• Доступ к 400+ онлайн-курсам, большой библиотеке, а также оплата внешних обучений и профессиональных конференций за счет компании;

• Яркие корпоративные мероприятия — от тематических вечеринок до спортивных мероприятий и выездных праздников;

• Спортивные клубы (футбол, волейбол, настольный теннис, бег, йога и шахматы), ежегодный Фестиваль спорта и удобные спортивные зоны в каждом офисе;

• 2 недели в рекреационном офисе в Геленджике с видом на море за счет компании;

• 6 000+ специальных предложений от партнеров: от скидок в ресторанах и спортзалах до льготных условий на образование, недвижимость и авто;

• ДМС (включая стоматологию), страхование жизни и онкозаболеваний, психологическая поддержка. Возможность подключения ДМС для ближайших родственников.