Коммерческий директор Chief Commercial Officer (CCO)

Наша команда уже более 8 лет помогает технологическим компаниям, стартапам и крупному бизнесу привлекать государственные меры поддержки — от грантов ведущих институтов развития до субсидий свыше 300 млн ₽ и льготных займов под 1–5 % годовых.

Мы развиваем уникальную экосистему, сочетающую консалтинг и продуктовый подход: собственная база из 200+ актуальных госпрограмм и автоматизированная «фабрика грантов», которая помогает компаниям системно и быстро получать финансирование под развитие.

Сейчас мы масштабируем команду и ищем профессионалов, которые готовы расти вместе с нами, усиливать продуктовую составляющую и создавать ценность для бизнеса и государства.

Задача CCO:

Мы ищем не «начальника отдела продаж», а архитектора коммерческой экосистемы. Ваша зона влияния:

• Стратегия 2 × 2. Построить дорожную карту ×2 по выручке, среднему чеку и LTV за 24 месяца.

• Продукты & упаковка. Превратить разрозненные услуги в понятные подписки и пакетные решения (SaaS-лайк модель).

• Партнёрская сеть 360°. Развить каналы: интеграторы, юр­фирмы, банки, ИТ-акселераторы, проф­сообщества.

• Воронка 2.0. Дизайн data-driven процесса: SDR-боты, автоворонки, scoring заявок, продуктовая аналитика.

• Команда без иерархий. Взращивать «само­­управляющиеся» коммерческие круги (бирюзовый холакратический формат).

• P&L-ownership. Отвечать за GM и CAC/LTV; менять процессы, если метрики краснеют.

Кого мы ждём:

• 5+ лет построения b2b-продаж / GTM в консалтинге, финтехе или GovTech.

• Опыт вывода услуг в «продукт» и масштабирования MRR от ₽10 млн до ₽50-100 млн+.

• Глубокий data-thinking: unit-economics, cohort-analysis, SQL/BI на «ты».

• Руководили кросс-функ-командой 15-40 чел. в парадигме self-managed (Agile, Holacracy, Teal, call it).

• Inner-founder mindset: любите свободу, не боитесь «отвечать за цифру» публично.

Как работаем:

• 0 микроменеджмента. Есть цель, ресурсы и радары метрик. Способ — ваш.

• Ритуалы > процессы. Еженедельные синки-15’, квартальные OKR-ревью, публичный P&L.

• Digital-core. HubSpot, Notion, Miro, PowerBI + наш AI-модуль для скоринга грантов.

• Feedback-loop. Retros не реже раза в месяц, ошибки документируются в playbook и сразу идут в AutoGPT-базу знаний. Что предлагаем:

• Доля в прибыли + опционы по понятной формуле

• Полные полномочия: бюджет на эксперименты, право вето на любые барьеры

• Частично удаленный формат + московский хаб для встреч и стратегических сессий

• Бирюзовые круги: самоуправление, открытая финмодель, решений нет «сверху»

• Персональный Growth-budget на любые курсы/конференции, пока они бьют в цель

• Трек «Партнёр/Co-founder» — станьте совладельцем направления или спин-off-продукта