Наш клиент российская экосистема корпоративной печати, которая включает в себя линейку устройств печати, программное обеспечение, а также сервисные решения и полный аутсорсинг печатной инфраструктуры.
Экосистема имеет высокий уровень интеграции с программными и аппаратными продуктами российских производителей, а также обеспечивает работу с устройствами и программным обеспечением зарубежного производства и их замещение.
Позиция открыта в связи с ростом компании!
Обязанности:
- Выстраивать долгосрочные и доверительные отношения с Заказчиками (зона ответственности: крупный бизнес, гос.сектор);
- Продавать IT проекты и заниматься продвижением услуг компании (наши услуги: аутсорсинг печати, собственное ПО);
- Осуществлять мероприятия по презентации продукта;
- Осуществлять стратегию работы с ключевыми заказчиками, участвовать в проведение переговоров с первыми лицами предприятий гос.сектора.
- Погружаться в бизнес-процессы и формировать ценность использования нашего продукта;
- Активно заниматься развитием клиентской базы и поиском новых заказчиков;
- Выполнять персональный план продаж;
- Ведение сопутствующего документооборота: подготовка коммерческих предложений, подписание договоров, участие в тендерах, контроль всех этапов и сроков выполнения сделок.
- Высшее образование;
- Успешный опыт работы в b2b и b2g продажах IT-проектов от 5 лет. Клиенты – средний и крупный бизнес, предприятия гос.сектора.
- Опыт продажи сложных продуктов или услуг, которые вносят изменения в бизнес-процессы клиента (софт, железо, сервисные, консалтинговые услуги и др.)
- Знание тенденций IT-рынка и рынка печатной техники;
- Знание технических аспектов/спецификаций оборудования;
- Навыки выхода на ЛПР и опыт работы с корпоративными клиентами;
- Опыт заключения длительных сделок, когда требовалось согласовать условия со смежными подразделениями;
- Активные продажи и нацеленность на результат;
- Готовность обучаться и погружаться в технические решения.
- Навыки деловой коммуникации и уверенные презентационные навыки.
- Наличие собственной наработанной базы заказчиков, будет плюсом
- С каждым кандидатом мы готовы обсуждать условия дохода по итогам личной встречи: высокий уровень з/п + % (прозрачная система мотивации);
- Гибкий график работы, который подойдет Вам (09:00-18:00, 10:00-19:00).
- Реальные планы. Вы всегда знаете свой план на месяц, квартал и год.
- Дружелюбную атмосферу и команду лучших профессионалов, которые готовы поддерживать, ведь мы – команда.
- Открытость и готовность к диалогу ТОП-менеджмента компании.