Руководитель по развитию франшизы

Цель должности:

Обеспечить упаковку, запуск и развитие франчайзинговой модели Crispy Pizza в городах РФ, управляя процессом от документации до привлечения и сопровождения партнёров.

1. Общие зоны ответственности

- Упаковка франшизы: документация, презентации, структура предложения.

- Организация системы продаж и привлечения партнёров.

- Сопровождение переговоров и запусков франчайзи.

- Контроль качества внедрения и обратной связи.

2. Конкретные задачи по этапам

Этап 1: Погружение и упаковка

- Аудит всех имеющихся документов: ТТК, инструкции, стандарты, финмодель.

- Сбор и оформление франчайзингового пакета:

- коммерческое предложение,

- презентация бренда,

- чек-листы открытия,

- брендбук и описание модели бизнеса,

- шаблоны договоров.

- Подготовка структуры лендинга и CRM-воронки.

Этап 2: Настройка продаж и лидогенерации

- Размещение на профильных платформах

- Формирование воронки

- Разработка скриптов общения и анкет партнёров.

- Проведение первых 3–5 переговоров.

Этап 3: Продажа и сопровождение запуска (3–4 месяц)

- Проведение презентаций, расчётов, демонстраций юнит-экономики.

- Поддержка на этапе выбора локации.

- Участие в запуске пилотной точки с партнёром.

- Сбор обратной связи, корректировка модели.

Этап 4: Масштабирование и поддержка

- Работа с входящими лидами: поддержка воронки, ответы, презентации.

- Курирование новых франчайзи и обновление документации.

- Подготовка обучающих материалов (гайд, видео, инструкции).

Требования:

1. Общие требования

- Опыт работы с франшизами (упаковка, запуск, развитие) от 3 лет;

- Или опыт управления ростом сети (HoReCa, розница, доставка);

- Понимание структуры бизнес-модели: экономика точки, юр.аспекты, регламенты;

- Навыки ведения переговоров, презентаций, управления проектами;

- Умение работать с документацией, гугл-диском, CRM;

- Приветствуется опыт работы в food-регионе (пиццерии, фаст-кафе, кофейни);

- Высокая самостоятельность, предпринимательское мышление.

---

2. Личные качества

- Стратегическое мышление, инициативность, фокус на результат;

- Умение работать в условиях неопределённости;

- Честность, ответственность, структурность;

- Коммуникабельность, доброжелательность, гибкость.

3. Условия

- Полный рабочий день

- Работа в связке с собственником и ключевой командой бренда;

- Влияние на стратегию, возможность карьерного роста;

- Оформление по договору ГПХ или самозанятость (обсуждается).

4. Что приветствуется дополнительно

- Опыт запуска франчайзинговых точек в других городах;

- Понимание юридических аспектов: концессия, договоры, ответственность;

- Свои контакты в сфере HoReCa, ритейл-франчайзинга;

- Опыт создания или участия в запуске digital-продуктов (лендинги, CRM, автоматизация);

5. Сопровождающие документы при отклике

- Резюме;

- Примеры упаковки/кейсы (если есть);

- Краткое письмо: почему именно вы хотите работать с Crispy Pizza.