ALMAWINE
Территориальный менеджер (пиво)
Не указана
- Развитие продаж
- Стратегия продаж
- Управление сотрудниками в регионах
- Стратегическое планирование
- Продуктовая стратегия
- Маркетинговая стратегия
Обязанности:
-
Контроль за выполнением ежемесячных целей KPI на стороне дистрибутора;
- Контроль за выполнением ежемесячных целей Торговой команды;
- Анализ результатов продаж разливного/фасованного/безалкогольного портфеля;
- Контроль запасов продукции и обеспечение постоянного наличия на складах;
-
Работа с закупками, поставщиками и логистикой:
- Активное вовлечение и участие в полевых активностях, аудитах территории;
- Поддержание полного штата отделов продаж;
- Первичное обучение и адаптация торговой команды.
-
Контроль за эффективностью торгового оборудования и своевременностью вывоза ТО
-
Мониторинг активностей на рынке; анализ влияния активностей с предложением корректирующих действий нацеленных на улучшение доли рынка и прибыльности;
- Высшее образование (экономика, бизнес, маркетинг, управление);
- Опыт работы в FMCG не менее 3-5 лет на руководящей позиции
- Сильные управленческие и аналитические навыки;
- Практический опыт в B2B и/или B2C продажах, работе с дистрибуцией, сетевыми клиентами;
- Умение выстраивать эффективные бизнес-процессы и управлять изменениями;
- Опыт в развитии команд, наставничестве, внедрении KPI и управлении результативностью;
- Отличное владение Excel, 1С, CRM-системами, уверенный пользователь PowerPoint и других офисных программ;
- Стратегическое мышление, ориентация на результат, лидерские качества.