Компания Axenix (ранее Accenture) продолжает работу на российском рынке и аккумулирует 30-ти летний консалтинговый опыт внедрения инновационных решений.
Наша экспертиза - стратегия и консалтинг, технологии и операции, направленные на цифровизацию бизнеса.
В своей деятельности мы сочетаем обширные знания, опыт в различных отраслях и глубокое понимание специфики и возможностей российского бизнеса.
Офисы компании находятся в Москве, Санкт-Петербурге, Твери, Ростове-на-Дону и Краснодаре.
Помимо этого, у нас есть сотрудники, работающие удаленно из разных регионов.
Какие задачи тебе предстоят:
- Управление пайпланом
- Оперативное управление продажами, взаимодействие с клиентами (новыми и существующими)
- Мониторинг тендеров, управление тендерными процессами
- Управление процессами контрактования
- Взаимодействие с подразделениями компании на уровне Go-2-Market подразделениями и Client Account Lead
- Пресейл внешний (демонстрации/презентации новым клиентам, проведение воркшопов, подготовка продажных материалов)
- Пресейл внутренний (демонстрация проектным командам и практикам)
- Демонстрация новых версий / функций существующим клиентам и проектам
- Участие в конференциях и маркетинговых мероприятиях
- Подготовка публикаций
- Управление политиками (ценовая / лицензионная политика, шаблоны договоров, партнерские соглашения, реестры/патенты)
- Взаимодействия с партнерами
Здорово, если ты:
- Имеешь опыт работы в компаниях-вендорах в области управления данными и/или аналитики (Oracle, SAP, SAS и т.д.) в роли pre-sale или sale (в случае с sale – требуется погружение в продукты, а не просто роль account manager)
- Понимаешь архитектуру и задачи в области управления данными и аналитики
- Понимаешь процессы продажи решений для B2B, B2G сегментов
- Понимаешь принципы работы компаний вендоров (взаимодействие с клиентами, взаимодействие с партнерами)
- Имеешь отличные коммуникативные навыки: умение понимать и объясняться как с бизнесом, так и с ИТ
- Имеешь опыт подготовки и проведения презентаций продуктов, решений в области управления данными и аналитики
- Обладаешь аналитическим подходом к работе, умением декомпозировать сложные задачи на более простые решения
- Имеешь опыт участия в конференциях
- Умеешь принимать решения в условиях недостаточного информирования
Большим плюсом будет:
- Умение работать с требованиями, хорошее ориентирование в функциональной архитектуре продуктов и решений для управления данными и аналитики
- Наличие контактов у клиентов на уровне CDO, CIO, руководителей департаментов управления данными