АНО ДПО Академия ИТ
Руководитель по B2C продажам услуг
260 000 - 260 000 RUR
- B2C продажи
- Управление продажами
- Развитие продаж
- Стратегия продаж
- Планирование продаж
Обязанности:
- Разработка и внедрение стратегии продаж образовательных услуг (B2С);
- Ведение полного цикла продаж;
- Работа с возражениями, доведение до заключения договоров и оплат;
- Анализ потребностей клиентов, формирование требований к расширению/ доработке продуктового портфеля;
- Анализ рынка и конкурентов для привлечения клиентов и расширения бизнеса;
- Достижение целевых показателей по объемам продаж, прибыльности, точности планирования продаж;
- Управление командой менеджеров по продажам: постановка целей, мотивация, контроль выполнения планов;
- Участие в определении ЦА и формирование воронок продаж образовательных услуг (онлайн и офлайн) совместно с маркетинговой службой;
- Организация генерации лидов;
- Работа с входящими лидами;
- Планирование и проведение переговоров с ЛПР;
- Презентация образовательных продуктов;
- Подготовка и отправка коммерческих предложений, договоров для клиентов;
- Работа с CRM-системой, аналитика, отчетность;
- Планирование и участие в профильных мероприятиях (выставки, конференции, вебинары) для привлечения партнеров и клиентов.
- Высшее образование;
- Понимание специфики рынка образовательных услуг и трендов;
- Опыт самостоятельных продаж B2B/ B2C от 2 лет (предпочтительно в EdTech, образовании или смежных сферах);
- Успешный опыт управления командой от 2 лет;
- Успешный опыт масштабирования продаж;
- Умение грамотно расставлять приоритеты в работе и эффективно организовывать рабочее время;
- Грамотная устная и письменная речь, навык ведения переговоров, отличные презентационные навыки, активность и инициативность;
- Лидерские качества, умение вдохновлять команду;
- Опыт работы с CRM-системами (Bitrix24/ Salesforce/ AmoCRM);
- Навыки анализа данных (Excel, Google Sheets, BI-инструменты).
- Основной режим работы: Пн-Пт, 9:00-18:00;
- Гибридный график работы, гибкое начало дня;
- Оформление по ТК, полностью белая з/п (оклад + бонусная часть при выполнении согласованного плана);
- Периодические командировки в г. Магас (Ингушетия), регионы России;
- Возможность запускать и реализовывать новые проекты (высокая степень свободы действий и ответственности).