Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)

Кофейная компания «Вокруг Света» основана в 2000 году и за время своего существования накопила огромный опыт в производстве пищевых концентратов, заняв свою собственную нишу на рынке продуктов питания в России.

В связи с расширением бизнеса нам требуется KAM по работе с ключевыми клиентами для взаимодействия с сетью Магнит.

Обязанности:

• обеспечение выполнения плана продаж в федеральном канале ключевых клиентов;
• обеспечение эффективного распределения бюджета по клиентам и контроль его исполнения;
• управление результативностью, организация системы работы, контроль личных результатов;
• проведение стратегических переговоров, согласование коммерческих условий;
• организация подписания и авторизации договоров, контроль их исполнения;
• согласование представленности продукции Компании в торговых точках;
• разработка и реализации активностей по трейд-маркетингу;
• разработка стратегии работы с ключевыми клиентами;
• разработка инструментов и задач для роста товарооборота и прибыльности контрактов;
• контроль дебиторской задолженности;
• ⁠планирование объемов продаж и закупок;
• ⁠расчет эффективности и прибыльности продаж (P&L);
• ⁠выстраивание долгосрочных и доверительных взаимоотношений с клиентами;
• проведение переговоров по организации и размещению рекламы в промо;
• кросс-функциональное взаимодействие.

Требования:

• высшее образование;
• опыт работы не менее 1 года на позициях KAM или КАЕ в отделе продаж в FMCG компаниях;
• аналитические способности (высокий уровень работы с данными в Excel и Power Point, расчет коммерческих предложений клиентам, внутренняя отчетность, бюджетирование);
• навык переговоров c ключевыми клиентами желателен;

• участие в составление коммерческих предложений, работа с возражениями, оформление договоров поставки;

• нацеленность на результат.

Условия:

• официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ;
• уровень дохода обсуждается с успешным кандидатом;
• график работы: 5/2 , 09:00-18:00 (работа в офисе);
• современный офис в 10 минутах ходьбы от м. Калужская / Воронцовская;
• для сотрудников возможность приобретения продукции компании по специальным ценам.