Менеджер по тендерным продажам

ООО "ЭЛ ПИ ДЖИ" — ведущая российская газовая компания, специализирующаяся на производстве и поставках технических газов, жидкой криогенной продукции, а также реализации проектов автономной газификации для бизнеса и частных объектов.

За нашими плечами десятки успешно реализованных госконтрактов и многолетнее сотрудничество с лидерами отрасли.
Среди наших клиентов — Роскосмос, Газпром, РЖД, Аэрофлот, Мосметрострой и другие промышленные гиганты.
Мы активно растем и развиваем новые направления, внедряя современные технологии и подходы в индустрии газоснабжения.

О нас в цифрах:

✅ 400+ сотрудников в команде.
✅ 150+ единиц техники в автопарке.
✅ 2000+ гос. контрактов выполнено.
✅ 3+ космических корабля обеспечены азотом и углекислотой.

Мы расширяем тендерное направление и ищем в команду специалиста, которого вдохновляют продажи и интересует промышленный сегмент (жидкий азот, кислород, аргон, CO₂, сухой лёд и технические газы). Нам нужен человек, который хочет не только выполнять плановые показатели, но и зарабатывать и развиваться вместе с компанией.

Обязанности:

• Ведение продаж через тендерный канал сбыта (B2B / B2G);

• Активная работа с существующей клиентской базой и её расширение;

• Проведение телефонных переговоров с новыми и текущими клиентами;

• Формирование коммерческих предложений, разработка технических заданий;

• Анализ экономической целесообразности участия в тендерах;

• Ведение клиента на всех этапах сделки до финальной оплаты;

• Работа с CRM-системой (Bitrix24);

• Контроль дебиторской и просроченной задолженности;

• Участие во внутренних коммуникациях с другими отделами компании;

• Заполнение заявок на электронных площадках не требуется.

Требования:

• Опыт активных телефонных продаж (обязательно!);

• Опыт работы в тендерных продажах B2B или B2G от 1 года;

• Понимание специфики продаж по 223-ФЗ и 44-ФЗ — как преимущество;

• Навыки проведения деловых переговоров, презентации продукта и обработки возражений;

• Уверенное владение ПК (MS Office, Excel), опыт работы с CRM (Bitrix24);

• Высокий уровень самоорганизации, самостоятельность в принятии решений;

• Гибкость в общении, ориентация на результат, аналитическое мышление;

• Желание развиваться в направлении стратегических и проектных продаж.

Условия:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ;

• Гибкую мотивацию: оклад + % от продаж (обсуждается индивидуально);

• График работы: пн–пт, с 9:00 до 18:00;

• Современный офис в БЦ «GS Тушино» (м. Сходненская, Тушинская, МЦД Трикотажная);

• Корпоративную мобильную связь, ноутбук и всё необходимое для работы;

• Наставничество и полное обучение по продуктам компании.

• Команду профессионалов и поддержку на всех этапах вхождения в должность;

• Возможности карьерного и финансового роста.

1. Опишите вашу самую сложную или крупную сделку. Как вы её закрыли? Какие методы и подходы использовали?
2. Какой средний чек/объём продаж у вас был на предыдущем месте работы?
3. С какими типами клиентов вы работали (B2B/B2G, отрасли)?
4. Какие у вас зарплатные ожидания? Укажите желаемый уровень дохода (оклад + бонусная часть).