Группа компаний Актион - поставщик профессиональной информации для миллионов специалистов. Одно из направлений — развитие продуктов для автоматизации процессов внутри компаний.
XSUD — IT-решение, автоматизирующее рутину в работе юристов. Среди клиентов сегодня Альфа Страхование, Зарубежнефть, MR Group, Lamoda и другие.
Мы уверены, что делаем лучший в своем классе Legaltech сервис в России. Вы нужны нам, чтобы помогать заказчикам выявлять потребности в цифровых инструментах и предлагать оптимальные решения.
Обязанности:
- Достигать выполнения личного плана продаж;
- Обучаться продукту, новым подходам в продажах;
- Организовывать и проводить встречи, презентации;
- Выявлять потребности вместе с заказчиком, избавлять от рутины;
- Вести переговоры с первыми лицами компании, в основном в юридической функции;
- Проявлять инициативу, тестировать новые подходы;
- Работать в команде с другими подразделениями (маркетинг, аналитика, сопровождение);
- Работать в большей степени с теплыми контактами, в меньшей — с «холодными» клиентами;
Плюсы работы с нами:
- Дадим интересные и необходимые для ведения переговоров знания (RPA-роботизация, технология API, интеграции, кастомизация и т.п.);
- Расскажем про способы формировать потребность в продукте из простого любопытства к технологиям;
- Заставим гордиться регулярными сделками от 1 млн руб.
- Опыт работы с клиентами B2B и B2G сегмента;
- Желание учиться;
- Навык личных продаж и ведения переговоров;
- Умение проводить презентации на online - встречах с позиции ценности продукта и преимуществ;
- Развитая эмпатия, открытость новому, системное мышление, вовлеченность в процессы команды;
- Умение находить подход к людям, практика общения с ЛПР, слушать клиента и консолидировать информацию для дальнейшей работы.;
- Навык находить решения в проблемных и спорных ситуациях;
- Работу в крупнейшем издательском холдинге;
- Офис в 5-ти минутах ходьбы от ст. м. Улица 1905 года;
- Уютный офис с зонами отдыха;
- Успешный, творческий и талантливый коллектив;
- Отличные возможности для карьерного роста и развития;
- Официальная заработная плата;
- Оформление в соответствии с нормами Трудового законодательства, ДМС со стоматологией.